摘要：在求大于供时代，也就是卖方市场，是卖方占主动权，例如起初在中国只有一个手机品牌，也就是MOTO一支独秀时代，产品成为“稀缺”资源，顾客没有太多选择，也就没有话语权。  这样的市场环境下，无论是厂家、渠道商、零售商如何满足顾客的需求成为营销的重点。如MOTO手机由大变小，由黑白变彩屏，由单一铃声变和旋无一不是为了满足顾客的需求。所以满足顾客对产品外观、功能的需求成为商家发展的策略。  所以，手机厂家的生产也是由市场调查为基础，先调查顾客的需求点，然后再组织研发队伍“按需生产”。手机零售商的采购模式也是由满足顾客需求为出发点。例如某商家得……

摘要：好的产品定位是手机店生意经营成功的保障。面对如今众多手机品牌，价格、品质、售后参差不齐,而区域市场内的手机店如何做好产品的组合定位，成为摆在面前亟待解决的难题。  周鑫老师东莞厚街的一个学生，上了两天《让你成为手机店管理专家》的课，就听进去了一条，“产品定位决定你在市场中的地位”，回去后马上调整产品结构，两个月后，业绩实现232%增长。  周鑫老师现对全国市场提供产品结构定位思路如下：  任何产品都会有市场，不同的是市场份额的多少而已。无疑谁能在区域市场捉住和满足主流市场，谁就是强者。  周鑫一：店铺定位决定商品定……