张旭东, 电话13912942101 QQ458511908 MSN:zxdnj@msn.cn
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摘要:前段时间,我们讨论了《问道水家电(1)跨界净水业,成功率有多高》,本篇将继续第2个问题,如何做大净水器市场?作为净水行业的从业人员,谁不希望此行业能迅速做大呢?笔者(张旭东)今天将就这个热点话题与同行开展探讨,而如何才能“做大”这个命题也一直困扰着净水业,多年的摸索,多人的实践还是没让从业者看到明确的可操作模式。  一个尚处在“缝隙市场”阶段的净水器行业,需要更多热心者的参与和交流,只有更多高素质、高责任感的净水界人士的热情与分享,才能尽快催熟中国净水器市场这块诱人的蛋糕。笔者这些年也陆续从个人视角出发,研究撰写了部分行业面文章,特别是最近的几……
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摘要:一问:跨界净水业,成功率有多高?二问:如何才能做大净水器市场?三问:水家电培训在哪里?这是近期很多净水业内人士热议的3个话题。  事情是这样的,前几天,笔者写了一篇《净水器行业观察(5)水家电三大虚火》,此文引发了很多净水器从业者的诸多疑问,抑或刺到了从业者的某些痛处,又或激发了从业者的很多灵感,再或点燃了从业者的一些激情,总之,引起很多净水界同行的共鸣。  短短几天内,就有很多朋友与笔者(张旭东)展开互动,进行广泛而深入的讨论。暂时归纳起来就是上面这3个非常有价值的议题,笔者决定将其整理出来,与诸君共同分享,如果以后在与朋友们的交流……
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摘要:前言  首先谈谈水家电行业的走势:如果没有特殊因素,市场会持续上升,但不会骤热;技术不存在突破性,而在集成的稳定性和高效性。目前需要加强的工作:渠道的结构梳理及网络与实体渠道的和谐;消费者消费意识持续引导与质量问题待合理解决,这一系列的问题都需要厂商合作才能更好地解决。  值得重视的是:经销商的生存是行业生存的生命线。与好几个净水行业一二线品牌的经销商交流,发现这个行业太急功近利了,基本在首批进货的时候就将经销商手中的流动资金抽干了,其实厂家的人心里也很明白,这样的净水器经销商离消亡不会太远了。截止目前为止,水家电经销商都很弱小,千万……
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摘要:近几年,随着人们对生活饮用水品质要求的提高、桶装水频发质量问题并经国家级权威媒体的披露、各种自来水水质意外污染的报道以及净水器从业者的热炒等诸多因素的影响,净水器一跃成为小家电的新热点,水家电逐步为广大国内消费者所认知、熟悉,并走进越来越多的寻常百姓家。  据很多业内专家推测,水家电行业正逐渐走入行业导入期的末阶段,这也引发了新一轮的投资大战,越来越多的资金、人力涌入水家电行业,竞争格局色彩斑斓,净水从业者人头攒动,如饥似渴,在美的、沁园、立升三强鼎立的格局下,仍有其他行业的领军企业不断涉水。  继AO斯密斯依靠兼并上海佳尼特切入家用……
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摘要:去年,针对工程渠道的销售,我们建立起【二维工程销售理论】的框架雏形,通过6篇工程渠道文章,与朋友们交流了工程销售中谋划和策划这两个层面的工作内容及工程销售的部分方法,今天,我们按照【二维工程销售】的时间维度,继续推进,进入净水器工程销售的项目意向期。  一转眼,快三个多月没写文章了,期间,有很多对房地产工程市场感兴趣的朋友,通过各种方式问我:张旭东,后续工程销售的文章怎么还不出炉?抱歉,都是微博惹的祸,我最近几个月迷上了微博!  正如亿家净水的周总所说:微博多了,博客少了;短语多了,长文少了。自从玩新浪微博和QQ微博后(对微博感兴趣的……
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摘要:在前四篇工程市场操作策略系列中,我们按照《二维工程销售》理论的时间维度,阐述了工程市场销售流程中,属于工程销售谋划层面(工程市场操作策略系列课程1-3)的几个环节,也交流了属于策划层面的第一个环节(工程市场操作策略系列课程4),回答了工程市场销售中的这么几个核心问题:我们是谁?处境怎样?我们做什么?为什么要这么做?  没有前面这些工程市场的谋划,就会让工程市场的策划“无依无靠”。就像周星驰电影中的经典镜头,身材还算健硕的周星星,正想欺负对面那位矮小的对象,当其正摆出居高临下,胜券在握的“伟大胜利者”形象时,却看矮小者一声呼喝,周围来了一大帮兄弟……
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