摘要：与史玉柱的拼杀、与五粮液的对决，是整个保健酒行业必然面临的市场选择。一方面是虎视眈眈的行业领导品牌，另一方面是尚未成熟的整个保健酒行业。不幸的是：椰岛首当其冲！  椰岛鹿龟酒对主要消费群体的定位是50—70岁的中老年人，这类人群的特点是，身体器官逐渐在退化，随之带来的是各种并发症而且这类并发症是没办法彻底医治，只能靠日常调养。所以椰岛鹿龟酒就以功能诉求为主，强调4大功效，倡导“鹿龟相辅，阴阳平补”。  一方面以125ml产品创新性跟随，另一方面利用100ml口杯突破性跟随。这与史玉柱善于操作的送礼市场如出一辙。随着“黄金酒”——送长辈……

摘要：保健酒风头最劲的当属劲酒，一句婉转的抗疲劳，隐晦的揭示了“补肾壮阳”的功效。从传播策略上讲：劲酒的壮阳功效，欲说还休、遮遮掩掩。打了政策的擦边球谋得市场喘息的机会，却也在隐晦中慢慢丧失了一飞冲天的契机。  在保健酒领域：补肾壮阳、养生长寿两大板块是保健酒营销的“长青树”。巨大的中年、老年市场为劲酒等企业开了聚宝盆般的市场。其中，又以补肾壮阳市场表现最为醒目。我们需要探讨的是，如何在现有的市场机会下，更快速的提升品牌传播影响力，实现迅速爆破！  性暗示广告，是功能性保健酒快速传播的绝佳选择：性暗示”广告共同之处在于借“性”发挥，它的“高……

摘要：中国的保健酒还没有进入白热化的殊死搏斗期，更没有形成全国性的垄断性品牌，与白酒或者保健品行业的竞争态势来看，保健酒仅仅还是蹒跚学步的婴孩。保健酒市场出现了区域割据状态就足以证明市场发展刚刚开始：华东、湖南地区椰岛占据主动；山东盘踞着张裕三鞭；两广有古岭神坐镇；浙江、江西掌握在致中和手中；唯有劲酒占据了全国市场的主动权，全国一盘棋，各个区域均独领风骚，但距离独霸江湖还差的远。  从消费习惯上讲，长江以南的保健酒市场最为“红火”，北方市场对保健酒的认知还需培育。经过激烈的市场角逐，南北两大营销轴心已经路出端倪：广东和山东。  南方市场，广……

摘要：宁夏H以往走的是“健康果酒”路线，健康的调性没错。但果酒中以葡萄酒为主，枸杞酒是小类。宁夏H企业扛起一个新兴行业和品类，其艰辛可想而知。  2003年，随着宁夏H在央视的重炮轰击，一个新的酒水品类——枸杞酒瞬时风生水起，在2003年—2005年期间也曾有过短暂的辉煌。但是，市场却在逐年萎缩，造成了如今前所未有的寒流。高举高打的营销霓虹之后，宁夏H的营销困局已经凸显出来了，而这个问题的解决首先要回答这个问题：宁夏H=果酒OR保健酒？  果酒是火坑，跳还是不跳。保健酒是狼窝，欲走还休！  在笔者看来，宁夏H萎靡的核心原因是：没有……

摘要：仅从中国酒业发展现状来看：广告一直是急先锋。成功的广告是产品快速打入市场的杀手锏，而平面广告又是保健类产品最优越的传播平台。近日，蓝山膏腴.黑泽再次成功诠释了广告的巨大威力：性与灵的传播主题开启了广告“诱惑”时代。  情爱性灵肉的致命诱惑  在蓝山膏腴黑泽酒的平面广告中，从色彩鲜艳、栩栩如生的视觉感受、启发性、诱惑性的文字阐述，激发着目标消费着的兴趣与消费欲望；许多广告的传播中更是融入了情、爱、性、灵、肉等感性色彩，引发消费者激动的心情和冲动的情绪，使消费者在消费蓝山膏腴黑泽酒的过程中始终贯穿着浓郁的感情因子；更让人惊叹的是，许多广告……

摘要：单纯的电视广告已不能肩负起酒水企业成功占领市场的使命，网络营销日趋主流，互联网正在深刻的改变着每一个传统行业，酒水行业也不例外，网络营销正在成为酒水行业营销新手段。  相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。  近年来，网络营销的尝试创新者不少，且成绩不俗。且看下文分析：……