摘要：服装品牌都热衷于定位中高端，热衷于服务中产阶级、白领、金领，采用“三高一低”的策略：“高定位、高价格、高款式、低库存”。这种运作方式对品牌商来讲，是比较安全的。比较容易应对服饰行业最难解决的库存积压。与其选择卖３件去挣得同样的利润，不如提高档次和单价，卖一件挣回来更安全。那么当众多的企业都执行这样一个策略，都定位于一个窄的消费层，反而导致所有的企业都不安全，因为竞争过于激烈。  如何实现利润与品牌的双丰收？  2008年的服装零售业，打折促销声不绝于耳，然而，由于经济危机的影响，很多服装品牌虽然通过低折扣实现了销量的突破，利润却没什么……

摘要：案例概述：  产品要畅销，首先要有销售渠道。干果销售渠道一般都是直接进入商超，或是厂家到经销商，经销商再到零售商的流通模式，以及大家都在重视的团购市场。北京地区零售终端直供的操作模式，使渠道网络规模成为了各个企业竞争的主体，产品、品牌反而退居其次成为了渠道运营的载体，形成了各个品牌产品同质化严重。  近十年，新兴的超市连锁体系快速发展，覆盖了北京各市区。这为北京正规果脯企业提供更多的终端展示和交易平台，使之突破了传统旅游商业街、车站、机场等销售终端的限制。超市连锁体系的发展为果脯类食品的旅游市场消费提供了极大的购买便利性，同时也为中、……

摘要：特产产品，迎来了一年销售的旺季。年关临近，置办年货的人流大增，而特产作为礼品性质浓厚的特性，总是能在年关时节火上一把。季节性是此类产品销售的一大特点，剖析个中缘由，就要细数特产市场的几大发展方向  “土”  　　土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。  　　与此形成对比的是前两……

摘要：女性补肾市场，就是个钱窟窿。但这个窟窿到底又多大，下去会不会淹死，谁也说不准！  补肾产品在医药、保健品行业中，属于起步最早、竞争最激烈的细分市场，占据着举足轻重的地位，每次药品、保健品交会，参展最多的、最热闹的肯定是补肾产品，并且也创造了不少的辉煌，开创医药保健品大手笔广告先河延生护宝液，紧随其后是壮阳大王三宝双喜、汇仁肾宝、太极补肾益寿胶囊，至于象御苁蓉、蒂达、张大宁、古汉养生精等各地诸侯更是枚不胜数。  从逻辑上分析：市场潜力，女性市场不比男性补肾的市场容量小。女性群体和男性群体数量想当，并且，女性肾虚的比例更高于男性。产品不多……

摘要：统一企业（00220，HK）日前宣布正式退出和日本麒麟公司合资的北京统一麒麟饮料有限公司，从此与“午后之红茶”等产品划清界限。统一企业（中国）投资有限公司坦言，合资公司业绩欠佳是退出北京麒麟的重要原因之一。  午后红茶蜕变之路  1996年麒麟午后红茶系列饮品进入之中国市场。产品以奥黛丽赫本为形象代言人，产品概念与19世纪中叶英国的、午后茶的理念有机结合，平均终端价格高出统一、康师傅同类产品近1元。  2004年，午后红茶系列饮品借由统一集团的渠道进行销售。直至2006年，午后红茶系列饮品延续正统的英式下午茶的定位及奥黛丽赫……

摘要：随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。  茶饮料日益显现的广阔市场，吸引了国内外饮料生产厂商的纷纷加入。康师傅冰绿茶、统一冰红茶是消费者非常熟悉的老品牌茶饮料，百事可乐与联合利华联手推出的“立顿”即饮冰红茶，可口可乐与雀巢联合推出的雀巢冰爽茶，以及台湾黑松饮料在内地推出的油切麦茶，这些饮料巨头的加入，使得中国茶饮料市场的竞争更加激烈。  走进市区各大商超，很容易就能看到货架上满满的各种茶饮料：绿茶、红茶、茉莉花茶、凉茶……种类十分繁多。在这里，康师傅、统一……