摘要：本文将对劲酒内外兼修的市场略进行全方位的梳理，以期与同业者分享：笔者看来，劲酒的核心竞争力是他们对目标消费人群的精准定位、渠道的精准定位、针对目标消费人群的宣传手段的精准定位以及持之以恒用量变达到质变的决心。  劲酒对主要消费群体的定位是30—40岁的男人，这类人群压力大，基本上处于亚健康状态，而这类人群对亚健康最敏感的就是性功能的减退，所以中国劲酒以“性”的暗示作为感性诉求点，以期产品配方作为理性诉求点，渠道选择上则是中小型餐饮终端，消费人群的宣传除了在各主流电视台投放电视广告来提升品牌形象之外，更主要的是在这些中小型餐饮终端上下工夫。　&n……

摘要：低档保健酒风生水起  由于高端酒水消费的名品消费和商务消费特性，高端保健酒市场仍需有实力的企业进行消费观念引导，而低档酒水市场进入门槛较低，自用消费较多，消费人群广，劲酒在多数省份完成了消费者的消费引导工作，因此众多酒厂蜂拥而上，跟进者有椰岛海王酒、椰岛鹿龟酒小瓶装、古岭神酒杯装、致中和每日养生酒等；海南椰岛以500ML*2二星礼盒装为代表性产品，主攻副食渠道礼品市场，跟进者有致中和五加皮、宁夏红枸杞酒、华佗十全大补酒、以及中国劲酒礼盒装。  作为行业龙头的劲酒和海南椰岛已感受到了危机。劲酒以7000多万投放央视一套《焦点访谈》后黄金……

摘要：经济危机已经从08年尾开始变成了事实，并且危机之波正在向更广大的地区、更多的产业领域、更广泛的人群蔓延。危机时期确实也给许多行业和许多企业带来了“危”，主要的原因就是大众的消费力会降低、整体经济经济增长会放慢。这些自然会打击潜在投资者的投资信心。  经济危机会影响一些行业，但并非对所有行业都是负面影响。对于徘徊在外销与内阔的服饰行业，或正是危机变转机的绝妙机会！事实上，这场席卷全球的经济危机对那些折扣店、生活必需品店、非奢侈消费店而言，负面影响小。经济危机引发的消费退流，使得这些实惠的实体店颇受青睐。另一方面，经济危机会使一些企业萎缩或甚至破产……

摘要：以前,有不少小家电企业因“竞争太恶劣利润太微薄”而对内销市场不屑一顾,而如今,小家电兵团不得不重新审视这一庞大市场蛋糕。  外销与内销完全不同,若想内销成功,首先必须在产品设计上下功夫；其次还要适应国内营销文化，营销策略。与外商打交道，往往一个电话就能确认几千万的单，但在国内必须先做大量市场公关工作，更要习惯小订单的交易模式。若想成功，必须改变，适者才能生存。  与大家电的微薄利润相比，小家电的利润往往在20%～30%之间。作为生活快速消费品，小家电的价格比较低，消费者不会因为经济环境不好而持币待购。国内众多长期专注于OEM出口的小家……

摘要：转内销类型一：三无企业风雨飘摇  中国上千万出口型中小企业属于没有品牌，或者品牌没有较高的认知度和美誉度，更有中国中小企业可能公司连营销都谈不上，表现在公司没有市场部、没有比较完善的营销体系和规划，一般是都有一个销售部。无论从领导意识上、企业战略上，还是企业员工的整体思维，绝大多数国内企业都还非常缺乏营销的意识和相关知识。  外贸跟内贸是完全不同的两个概念。外贸基本是来样加工，按时交货，其他不用管。但是内贸，从设计、生产到销售，所有渠道都得自己铺设，几乎是全新的开始。  中小企业开展品牌网络营销策略之一就是定位。企业需要站在……

摘要：逆境迫使企业经营者去反思。只有在逆境中才对自己的问题看得更透彻，才对企业实力提升有最真实的需求和愿望。从这个意义上讲，经济“寒冬”不失为企业综合素质提升的绝好的机遇。金融危机时期，企业过冬的两大策略就是开源和节流。相对来讲，“节流”是比较容易办到的。具体到营销层面上来说，推广费用消减也是必要的。但营销是企业生存的生命线，越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。升与降的拿捏，是企业2009最大的营销课题。  在逆境中提升企业的营销药方  营销界经常说：“旺季做销售，淡季做市场。”眼下行业萧条期是不是可以看做一个“大淡季”？淡……