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摘要:  一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后,2007年,我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法,在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下,使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。    对于经销商我认为只要服务好市场就没什么大的起落,对于自建的办事处,特别是维护式营销(下篇单独介绍)需要的员工数量多、心态复杂,市场诱惑多,竞争激烈。因为当时各个厂家代理商都在蜂拥进入,他们总体思路是不做长远,什么搞返利、投资、反正抓住老年人贪便宜的心里,每一年差不多半年换一个产品,赚一笔钱后就开……
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摘要:  所谓职业经理人,是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任,负责企业的全部或部分经营管理,对法人部份财产拥有绝对经营权和管理权,由企业在职经理人市场(包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场)中聘任,而其以受薪、股标期权等为获得报酬主要方式的职业化企业经营管理专家。简单通俗来讲,职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人,但不是凭资本吃饭的人,换言之他们是凭人力资本吃饭的人,而不是凭货币资本。      职业经理人看起来好看,也很风光,但是在现实生活中上有老板、下有基层主管的公司结构里,往往是两头受气,所以我们……
阅读数:795  评论数:0

摘要:  笔者这几年一直在中型制药企业任高层管理职位,不管是对公司内部结构的布局、人员的招聘管理、文化的建设、市场模式的变更等等都有很深的感受;同时也经常给一些医药企业做内训、做营销规划顾问,非常了解当前许多中小型制药企业的发展状况,并和一些企业负责人进行过详细沟通交流,发现很多中小型制药企业都处境艰难。    大多制药企业生存在“水深火热”之中    目前我国药品生产企业有4900多家,规模大、技术高的不到50家,由于企业规模小,产品研发能力薄弱,缺乏有核心竞争力的产品,大多中小型中药企业目前销售的产品,都是从地标转国标的老产品,普药占的……
阅读数:868  评论数:0
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陈志怀简介
    陈志怀:从事于医药保健品营销行业10余年,服务过中美合资、国营、民营医药企业,历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。