摘要：医药产品销售进过了近二十年时间的洗礼，已形成了不同风格的销售模式，林林种种，不一而足，但归纳起来三种市场运作方法：成立办事处，承包经营，招商代理。选用何种经营模式，除了根据每个公司的实力、产品的特点外，那种模式能最大限度的调动市场人员的积极性，激发市场人员的原动力，那种模式就是最好的。我记得10年前曾经与一位大老板在一起聊天，我也讲了很多管理办法及市场操作方法，结果他说最好的市场销售操作管理办法就两个字“承包”，让我久久不能平静。在10年的医药产品销售管理中我运用了很多种方式，上面三种方法都运用了，每一种方法都能做大市场，本篇文章只就承包经营管理谈谈我的……

摘要：　　陈志怀：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。现任制药集团营销总监，中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。《医药财富》《通路致胜》《搜药》顾问，《全球品牌网》《中国营销传播网》《职业经理人联盟》等多家网站专栏专家。出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》。在《销售与市场》《医药经济……

摘要：　　一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。  　　对于经销商我认为只要服务好市场就没什么大的起落，对于自建的办事处，特别是维护式营销（下篇单独介绍）需要的员工数量多、心态复杂，市场诱惑多，竞争激烈。因为当时各个厂家代理商都在蜂拥进入，他们总体思路是不做长远，什么搞返利、投资、反正抓住老年人贪便宜的心里，每一年差不多半年换一个产品，赚一笔钱后就开……

摘要：　　所谓职业经理人，是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任，负责企业的全部或部分经营管理，对法人部份财产拥有绝对经营权和管理权，由企业在职经理人市场（包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场）中聘任，而其以受薪、股标期权等为获得报酬主要方式的职业化企业经营管理专家。简单通俗来讲，职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人，但不是凭资本吃饭的人，换言之他们是凭人力资本吃饭的人，而不是凭货币资本。　　  　　职业经理人看起来好看，也很风光，但是在现实生活中上有老板、下有基层主管的公司结构里，往往是两头受气，所以我们……

摘要：　　笔者这几年一直在中型制药企业任高层管理职位，不管是对公司内部结构的布局、人员的招聘管理、文化的建设、市场模式的变更等等都有很深的感受；同时也经常给一些医药企业做内训、做营销规划顾问，非常了解当前许多中小型制药企业的发展状况，并和一些企业负责人进行过详细沟通交流，发现很多中小型制药企业都处境艰难。  　　大多制药企业生存在“水深火热”之中  　　目前我国药品生产企业有4900多家，规模大、技术高的不到50家，由于企业规模小，产品研发能力薄弱，缺乏有核心竞争力的产品，大多中小型中药企业目前销售的产品，都是从地标转国标的老产品，普药占的……