摘要：　　彩妆的营销不同于护肤，有自己的独特性，放眼目前的国内诸多品牌，品牌风格不同，操作方式迥异，发展进度更是参差不齐。虽然国内彩妆品牌八仙过海，各显神通，但笔者认识，大多数的彩妆采用的营销手法，还是有很大的滞后与弊端。很多看上去销量提升，市场开拓也是一路凯歌，似乎风光无限的品牌，但其实危机四伏。真可谓是：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。以下笔者就做个分析，无意针砭某些企业和品牌，请勿对号入座，只求剖析各类的营销现象，希望对行业的发展有所警示，有所促进而已。　　一、大手笔投入电视广告。  　　国内有的品牌，在目前的市场占有率和销售额都有了前所未有的高度……

摘要：彩妆的市场发展至今，竞争日益激烈，市场也在逐渐细分。有的价格偏高，走精品高端路线如兰瑟和娇伊兰，有的价格区间跨度大，走大众化路线，力图将消费者一网打尽，如卡姿兰、雅美姿等，有的则瞄准低端市场，走平民化路线，如伊兰缇、霞飞、雅邦等，大师特劳特讲过定位的重要，现在的彩妆品牌虽然多，价格上虽然有些区别，但大多没有明确的定位，所诉求的概念也比较模糊。所以即便是有些销量，但品牌发展的后劲不足，形不成凝聚力，不能有效的锁定和聚焦消费者的目光和购买力。  　　彩妆也需要定位  　　彩妆也是商品，也需要定位，有清晰准确的品牌诉求。可有些则不怎么准确和……

摘要：现在是买方市场，招商难，似乎是应该的，但代理商找品牌也难，大把的品牌任由你选，但满意的却挑不出几个。相信很多的代理商都有这个体会。  　　这个中的缘由，笔者分析，以不能正确的审视自己而产生，即都想攀高枝。厂商都容易犯这个错误，以至于彼此错过很多次，吃尽苦头，受了损失，才彻底明白。  　　来看看厂家的心态：  　　厂家太看重自己的品牌，应了一句俗语：自己的孩子，别人的老婆，看起来就是好。品牌就像自己养的孩子，既然有了这个心态，自然不肯轻易把自己的品牌下嫁，渴望找个有实力的大代理商，一般小的看不上。而现实情况却是，强势的代理商往……

摘要：  彩妆的发展在国内来说，可谓一日千里，行业越来越受重视，人才炙手可热，品牌更是层出不穷，透过纷纭复杂的表象，笔者斗胆点评一下国内彩妆的江湖，揭开彩妆五彩的面纱，还业内的朋友一个更为清晰的市场面貌。  国内彩妆市场的现状  彩妆从最初的几只口红为主的单一化妆品，到今天成为一个独立的分支，已经获得了不小的发展。中国现代意义的彩妆是从90年代初开始的，彩妆消费市场经过了十几年的发展，已初步成型，彩妆消费培育日渐成熟，消费群体不断扩大，再者是行业的成熟度，日化经销商对彩妆市场的认知逐步提高，以及众多彩妆品牌企业对市场的有序引导，带……

摘要：经济危机凶猛袭来，无数企业的辉煌不再，不是人去楼空，就是步履为艰，很多的化妆品也不例外，在内交外困的情况之下，有的化妆品企业置诚信于不顾，抛公平竞争于度外，大玩销售政策文章，大搞数字游戏，开始了圈钱运动，大有愈演愈烈之势，妄图把风险全部转嫁到下游的经销商头上来，这不能不引起我们经销商朋友的高度注意。怎样识别个别厂家的不良动机呢，我们就来总结一下。  稍加分析，我们不难发现这些圈钱的企业往往具有这样几个特点：  　　1、原有政策力度突然加大。  　　厂家政策莫名加大，或者说很容易就答应经销商提出的配送要求，我们的经销商朋友不要……

摘要：现在的市场上，还会经常见这样的化妆品企业，等产品出来之后，招几个业务人员，把区域一分，老业务稍加指点、培训，新业务便四散而出，找客户去了，过上个把月，一统计，有业绩的留下，没有业绩的就自动辞退，也不让回来了。可以说，这是很多小企业最常用的市场开拓方式。其根本的思路就是在靠人去推动市场，特别是寄希望于能人，来把品牌推广开来。不可否认，在化妆品刚开始发展的前期，这是不错的、非常见实效的推广方式，但十几年过去来，这种单靠人力来推广的市场开拓方式，已经产生了很多的弊端，暴露出了许多的问题，甚至很难执行下去了，这似乎标志靠几个能人来打拼市场的年代似乎已经过去了，个……