摘要：　　彩妆的营销不同于护肤，有自己的独特性，放眼目前的国内诸多品牌，品牌风格不同，操作方式迥异，发展进度更是参差不齐。虽然国内彩妆品牌八仙过海，各显神通，但笔者认识，大多数的彩妆采用的营销手法，还是有很大的滞后与弊端。很多看上去销量提升，市场开拓也是一路凯歌，似乎风光无限的品牌，但其实危机四伏。真可谓是：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。以下笔者就做个分析，无意针砭某些企业和品牌，请勿对号入座，只求剖析各类的营销现象，希望对行业的发展有所警示，有所促进而已。　　一、大手笔投入电视广告。  　　国内有的品牌，在目前的市场占有率和销售额都有了前所未有的高度……

摘要：彩妆的市场发展至今，竞争日益激烈，市场也在逐渐细分。有的价格偏高，走精品高端路线如兰瑟和娇伊兰，有的价格区间跨度大，走大众化路线，力图将消费者一网打尽，如卡姿兰、雅美姿等，有的则瞄准低端市场，走平民化路线，如伊兰缇、霞飞、雅邦等，大师特劳特讲过定位的重要，现在的彩妆品牌虽然多，价格上虽然有些区别，但大多没有明确的定位，所诉求的概念也比较模糊。所以即便是有些销量，但品牌发展的后劲不足，形不成凝聚力，不能有效的锁定和聚焦消费者的目光和购买力。  　　彩妆也需要定位  　　彩妆也是商品，也需要定位，有清晰准确的品牌诉求。可有些则不怎么准确和……

摘要：现在是买方市场，招商难，似乎是应该的，但代理商找品牌也难，大把的品牌任由你选，但满意的却挑不出几个。相信很多的代理商都有这个体会。  　　这个中的缘由，笔者分析，以不能正确的审视自己而产生，即都想攀高枝。厂商都容易犯这个错误，以至于彼此错过很多次，吃尽苦头，受了损失，才彻底明白。  　　来看看厂家的心态：  　　厂家太看重自己的品牌，应了一句俗语：自己的孩子，别人的老婆，看起来就是好。品牌就像自己养的孩子，既然有了这个心态，自然不肯轻易把自己的品牌下嫁，渴望找个有实力的大代理商，一般小的看不上。而现实情况却是，强势的代理商往……

摘要：  彩妆的发展在国内来说，可谓一日千里，行业越来越受重视，人才炙手可热，品牌更是层出不穷，透过纷纭复杂的表象，笔者斗胆点评一下国内彩妆的江湖，揭开彩妆五彩的面纱，还业内的朋友一个更为清晰的市场面貌。  国内彩妆市场的现状  彩妆从最初的几只口红为主的单一化妆品，到今天成为一个独立的分支，已经获得了不小的发展。中国现代意义的彩妆是从90年代初开始的，彩妆消费市场经过了十几年的发展，已初步成型，彩妆消费培育日渐成熟，消费群体不断扩大，再者是行业的成熟度，日化经销商对彩妆市场的认知逐步提高，以及众多彩妆品牌企业对市场的有序引导，带……

摘要：前言：概念漫天飞，先要输理一下  所谓直营连锁，是指连锁公司的店铺由公司总部全姿或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实行人、财、物及商流、信息流等方面的同意经营。这个不难理解，如家电销售巨头国美、苏宁之类便是直营连锁的代表。加盟连锁，或者是连锁加盟，实际上可以算做一种特许经营，特许经营是指特许人以特许经营合同的形式，将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等授于被特许人使用，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。目前这一种经营方式在世界范围内得到广泛的发展，麦当劳、肯德基是……

摘要：巨人集团与五粮液达成合作，巨人史玉柱自去年起开始卖酒了。  史公在如今的营销界真可谓神人一般，从脑白金到黄金搭档，从征途游戏到黄金酒，卖什么似乎就火什么，大有无往而不胜之势，前日在网上一搜，关于史公卖酒的信息量真不小，佩服有之，漫骂者也不在少数，但在当前的市场面前，只能以成败论英雄，有人说了，赢在当下，至于千古功过，则任由后人评说，此乃大实话。  闲话少说，在白酒生产早已相对过剩，竞争已经白热化的今天，史公推出的黄金酒，立即成一个营销界讨论的热门话题。所以笔者也留意了一下，同为营销人，也指望能看出一点门道。  在电视上看了黄……