摘要：春节前××啤酒的襄樊总代理侯老板比较烦。该啤酒的区域经理三天两头往这跑，吵着闹要打款，要帮着他完成全年任务，否则就扬言要重新选择合适的代理人选。这天冷的人出门就缩脖子，除了一些火锅店、夜场还能保证一定的销量外，其它终端的销量寥寥可数。存货堆积如山，出货却像蚂蚁搬家。打款吧，摆明了就是白承担利息，不打吧又不敢得罪厂家管这个区域的小霸王，以后少不了小鞋穿。像这样被逼宫的事情每年都要发生好几回，每次老侯都得乖乖就范。这个牌子啤酒是他的发迹产品也是他的命根子，十几年来一直靠着它养活着。虽说生存越发艰难，但还是能维持基本开支，每年也总能三瓜俩枣的有点赚头。老侯也尝……

摘要：我有个朋友的哥哥，是个十五年前毕业的模具设计与制造专业的中专毕业生。当时论学历、资历还是专业技能，都很不起眼。最近无意中了解到这位朋友哥哥的近况，不仅令人刮目相看。  　　现如今，朋友他哥已经是宁波一个较大规模的模具制造企业的主要股东与董事会成员之一。基本年薪200万，老板给了股份，还赠送了一套近300平的正市区的复式房，又重新换配了一辆7系列宝马座驾。就是老板给了这样的优厚条件，还是有一些国内与国际同行以高的多的条件挖他。他本人现在还成了当地的区人大代表，市里的杰出青年。  　　一个常人眼中不起眼的中专生，能够到达今天这个境况，应该……

摘要：  80后上司和60后下属不能抱着“Who怕Who”的心态硬顶，大家都是给老板打工的，用不着你死我活。  江山代有才人出！眼看80后已人至中层，一大部分60后、70后销售人员却因文化素养不高、综合能力不全面等原因，不得不沦为80后的下属，教育、价值观等不对称因素带来的诸多管理矛盾越来越多。  60后、70后对80后很是不服，我走过的桥比他走的路还长，他还在我们面前臭显摆。80后老觉得60后、70后难以驾驭，有时候也摆谱拿架子以显权威！  要是针尖对麦芒，必然两败俱伤。80后上司和60后下属不能抱着“Who怕Who”……

摘要：中高端白酒市场综合分析  一、高端白酒整体市场状况  1、市场现状分析  茅五剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒竞争格局。前两者在高端白酒市场取得了巨大成功，成为全国性高端白酒市场的新宠，而舍得酒的销量却一直难以得到较大突破。湘酒鬼运用独特的高端白酒的边缘文化和窖藏年份酒概念，也曾一度在高端白酒市场取得不错的市场份额，但现今状况有点举步维艰；红花郎、双沟珍宝坊、古井贡纪年酒也于近几年加入高端白酒竞争序列，但只能在局部区域形成优势……

摘要：　　努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍天无眼，道不酬勤？  　　有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢？大部分这类销售经理往往业绩平庸，带的团队毫无斗志。  　　还有一类销售经理（统称为B类经理），悠哉游哉，神清气爽，平时工作漫不经心，胜似闲庭信步，但销售业绩总是名列前茅。  　　A类经理受到批评时，总会私下里说：我没有功劳也有苦劳！  　　对不起，结果为王，业绩不好，累死也没人同情你。相反，因为你拖了公司的整……

摘要：战略：  抽文：货真价实的年份酒在收藏鉴赏、身份显示、消费享受等消费附加值上都是物超所值，消费者也愿意为之掏腰包。但目前国内年份酒却面临着日趋严重的信任危机，年份酒急盼身份、价值的真实回归，市场也急待规范。    年份酒如何回归身份？    年份酒是白酒领域中很流行、很受关注，但同时也是饱受争议的概念。市场竞争、高盈利能力、消费层次的细分催生了中国酒类市场特有的“年份酒”。但是，绝大多数酒企生产的年份酒已经不再是酒类生产年份的象征，而成了名副其实的酒类产品品规名称。  近年来，从市场表现来看，只……