摘要：  当下，席卷全球的金融危机余威未消，中国政府在推出四万亿的经济刺激计划后，中国经济复苏似乎近在眼前，中国极有可能成为领导全球经济复苏的旗手。中国经济的快速复苏，舆论普遍认为，除了四万亿的经济刺激计划的功勋，国内消费能力的提振功不可没。是的，在本人看来，国内消费能力的提升带来的庞大消费市场是维持我国未来经济持续发展的源动力。其实，自2007年人民币大幅升值以来，越来越多的外贸型企业，特别是江浙的中小型外贸型生产企业越来越感觉到做外贸的吃力：人民币升值、原材料成本、环境成本、劳动力成本上升、外需需求疲软已经让我国的外贸企业优势丧失殆尽，广大的外贸……

摘要：多年前，自己怀着美好的想法，浑浑噩噩闯入企业策划领域到现在也有些年头了，这些年走来，教训很多，当然收获也不少。在品牌策划、营销策划行业时间呆的长了，也发现了一些问题，其中，广告公司、营销咨询公司、品牌营销公司（以下统称为策划公司）与他们的客户——企业需求对接上的错位就是其中之一。策划公司的工作流程一般是市场环境及竞争分析、品牌策化（包括品牌定位、品牌策略、品牌整合、品牌管理）、营销策划（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、传播策略、终端策略等）。策划公司在完成复杂的市场环境及竞争分析后，一方面首先是花大量时间进行品牌策划，而品牌策划很多时候是战略……

摘要：  中小企业在发展初期，由于与行业领导品牌在各方面都有极大的差距，这个时侯，我们的中小企业只能在矮子里面挑高子了。我们知道，中小企业要突破竞争，创立新品类是最有效的方法，新品类的根本是新产品，革命性的新产品往往是一个新品类的诞生。对中小企业来讲，产品第一，品牌第二是切实可行的方针。中小企业依靠品牌颠覆市场是不实际的，但借助产品颠覆市场，市场竞争史给了我们很多参照案例。如：以丰田为代表的小而节油的日系车就是由于石油危机带来的对通用为代表的大而耗油的美系车的巨大打击而顺势快速发展起来的。在产品创新上，一方面，“无中生有”式的产品创新对于中小企业来说……

摘要：  营销策划如治病，在出解决方案前对企业相关的情况及问题的了解、诊断是必不可少的，而且，诊断质量的高低将直接影响企业问题的解决。所谓“知己知彼，百战不殆”，营销策划人需要一双“火眼金睛”，洞悉行业、企业之玄机。总的来说，“火眼金睛”的诊断包括：走得远、问得细、看得准、思得深。  一、走得远。下到企业市场一线，调查企业的营销渠道网络，销售终端，找到这些营销要素的问题。同时，了解目标消费者的特征，包括对消费者的识别特征、消费者的购买因素特征。1、走访经销商，对经销商营销实力的调查方面：①经销商软硬件实力。经销商实力的大小关乎企业在该经销商……

摘要：自从笔者发表一系列易化理论相关文章以来，很多读者朋友希望笔者对易化理论进行明晰一些的解析，所以，在开始这篇文章以前，我想对易化理论进行一些说明。“易化”值得是“转换、转化”之意，易化理论是一套“弱变强、劣变优”的思想体系，是一套针对处于弱势的企业，特别是中小企业，如何在强手如林的市场竞争中获得生存、发展、壮大，进而成为领导品牌的思想体系。这套理论源自于笔者长时间研究从古至今的“以弱小胜强大”战争及毛泽东思想的总结和提炼。总的来说，易化理论就是一套弱者变强者、劣者变优者的方法和实践理论体系。易化思想的基础包括以下三方面：  一、战争（市场竞争）一……