摘要:很多汽车4S店可以说是赚的一塌糊涂,不用怎么管也可以赚的盆满钵溢,毛利和税前利润较为理想;而有些4S店则心灰意冷意图退市,这部分店大约占30%;另外一些4S店则进退两难,当初的投资热情正在经受“冷思考”,现金流量依然很难乐观、存在潜在亏损; 就像很多投资者期许的那样,4S店需要最起码的投资回报率底线!同时4S店经营业态最好是一个可以持续盈利的项目或事业!这就需要遵循两个基本准则: 准则一:规避赢利陷阱!那么4S店的赢利陷阱都有哪些呢? 对产业和品牌营销节拍“踩不准”!赚钱的时机错位! 自身“经营管理功力”不……
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摘要:作为厂商的销售终端,汽车4S店的利润获取主要依靠返利。在全球金融风暴之下,怎样把4S店的利润持续提高或者基本维持住资金链,等待厂商政策或市场环境的转机,是很多经销商必须面对的课题。 很多咨询机构对经销商的做法给出了答案,包括厂商的渠道政策也在试着调整,给经销商最大的支持。但是很多经销商都明白:持续提高盈利能力才是本店发展的根本,把利润捆绑在品牌之上实属被动,同时厂商也希望一个强大的经销店支撑本品牌在区域的市场份额。因此说到底,经销商本身的经营管理水平才是促进本店盈利能力发展的根本所在,厂商的政策支持只是盈利外在因素的一部分,经销商必须找到正确……
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摘要:观点: 1、企业在制定营销战略的过程中,首要明确营销战略的范畴,要体系化的思考营销战略牵涉到的方方面面。 2、制定营销战略必须采取从市场信息输入、战略规划、项目评估、落地实施这样的规划步骤,通过营销组织这条线来评估营销战略方向的正确性。 3、在公司总体战略规划指引之下,强调按照“客户满意”和“营销角色”(企业在消费者心目中的品牌形象)的营销宗旨和方针,从市场选择、市场竞争策略、管理及控制、激励机制进行战略性规划。 最通俗的理解营销战略就是“选择在什么时间、地点和以什么方式将什么产品交给什么人”。倘若从价值营……
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