摘要：洋河，是中国白酒战略升级成功的标志性品牌。从十年前的亏损企业到如今中国股市第一牛股，再到收购双沟组建中国苏酒集团，成为东部白酒产区的领头人，与五粮液、茅台并驾齐驱的中国第三大白酒企业，创造了又一个中国白酒业的神话，洋河进入一个新的时代。刘万里们在想，未来10年甚至20年后，洋河能不能销售突破1000亿，成为中国真正的白酒大王？于是乎一个后洋河时代的胡思乱想，摆在我们面前：  一思，后洋河时代的战略根基是立足江苏还是放眼全国？  对白酒企业来讲，酿造是根基，品质是灵魂，在没有强大根基作保障的前提下，要想实现持久赢利是不可能的。最近，水井……

摘要：洋河，是中国白酒战略升级成功的标志性品牌。从十年前的亏损企业到如今中国股市第一牛股，再到收购双沟组建中国苏酒集团，成为东部白酒产区的领头人，与五粮液、茅台并驾齐驱的中国第三大白酒企业，创造了又一个中国白酒业的神话，洋河进入一个新的时代。刘万里们在想，未来10年甚至20年后，洋河能不能销售突破1000亿，成为中国真正的白酒大王？于是乎一个后洋河时代的胡思乱想，摆在我们面前：  一思，后洋河时代的战略根基是立足江苏还是放眼全国？  对白酒企业来讲，酿造是根基，品质是灵魂，在没有强大根基作保障的前提下，要想实现持久赢利是不可能的。最近，水井……

摘要：  白酒企业要打好2008年奥运营销的牌，实属不易。一方面奥组委严禁白酒和香烟广告参与任何奥运会的推广活动，同时加强对所有“擦边球”的监管力度。另一方面，百年一遇的奥运会是全中国人的大事，所有的白酒企业都会积极参与，所以看是最有影响力的奥运营销不得不面对激烈的竞争。因此，白酒奥运营销要走出差异化，要从众多的奥运营销中跳出来，难度很大。  就刘万里对白酒市场的长期观察来看，目前白酒奥运营销正在执行的策略不外乎四种形态（如图一所示），即媒体话题、产品开发、渠道刺激和消费鼓励。这四种方式基本上囊括了当下中国白酒打奥运会的四张牌。 ……

摘要：搞摩托车的，都是实干家。为什么？因为要在中国的农村市场和二三级市场做的风声水起，没有几把刷子是干不成的。从2007年开始，刘万里和我们的团队就与摩托车的各路大虾们同舟共济，下基层，到市场，做研究，既见证了实干家的务实和勤奋，同时也感慨中国摩托车行业的集体困难。经总结，我们提出摩托车行业的六大硬伤，供大家参考：  第一，经营思想之伤，在创新的边缘上徘徊，在抄袭的大道上驰骋  有什么样的思路，就有什么样的市场。中国的摩托车的竞争残酷的很，因为在同一个思维下经营——经营思想同质化，抄袭日系车型，贩卖日系技术，艰难的同质化策略。这是这个行业想……

摘要：从一定意义上讲，目前中国咨询业的核心工作，只有四个字——品牌升级。刘万里和我们的团队长期致力于快消品的品牌升级工作，以这个为背景，我们总结了在中国的品牌升级的常见模式，供大家参考：    其一，提速火车头  有句俗话，称之为“火车跑的快，全凭车头带”。对于中国绝大多数企业来讲，“一牌多品”的结构是市场竞争的结果，也是当下存活的方式。一个品牌下，有无数个数不清的产品，特别是我们长期服务的白酒行业，更是如此，一个品牌至少上百个品种，五花八门，千姿百态，琳琅满目。而这么多产品和子品牌中，全靠一个大品牌或者大产品进行推动。例如我们看……

摘要：  有思想，才有市场——与国际4A广告公司比稿纪实  不记得这是刘某人万里我第几次和国际4A面对面较量了，比稿首信手机的时候，能出动的国际4A都来了，感谢客户的信任，经过6轮车轮战，我们赢了。有缘总会再见面，我们与这些老对手，又一次碰面。  今年七月，接到某著名运动品牌的邀请，我们广州公司与北京奥美、广州麦肯光明、台湾异言堂四家公司进行了比稿。比稿是我们这个行业的家常便饭，有些其实是炮灰，但有些比稿，的确是一场全面的，用思想赢得未来的战争。比稿能赢得客户，更重要的是能锻炼队伍，提升团队的战斗力，现把这次比稿的经历和心得记录下……