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营销的最高境界——文化营销 (2009/11/18 14:06:55)
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一、文化营销的基本概念
 
创新性地将营销活动与企业文化结合起来,或者是赋予营销工作以文化内涵,或者是在文化理念指导下开展营工销作,最终是要达到比一般营销活动要好得多的效果。
 
二、文化营销的作用
 
1、文化是软实力,文化营销是硬实力;
 
2、文化营销是企业文化建设的支柱;
 
3、文化营销为文化管理创造基础;
 
4、文化营销与文化管理是企业经营管理的最高境界。
 
三、文化营销中常用到的五种创新方法
 
1、综合法或归纳法;
 
2、嫁接法;
 
3、类比法;
 
4、延伸法或类推法;
 
5、逆向思维法
 
四、文化营销应遵循的五大原则
 
1、要有文化内涵、文化烙印的原则。
 
2、关注度、好评度、参与度要较高的原则。
 
3、要不同于同行的文化营销的原则。
 
4、营销活动的投入产出比,要更高的原则。
 
5、要具有系统性、连贯性的原则。
 
五、刘先明策划和实施的文化营销案例
 
1、1994年国际化工展的亮点;
 
2、北京军事博物馆的招聘会中最火爆的展位;
 
3、苏州一家四星级宾馆的影响力超出其他多家五星级宾馆;
 
4、东北茶叶航母在大连金玛振富商城启航;
 
5、海尔防电墙热水器引发“热战”;
 
6、弱势白酒企业在2008中国旅交会上亮风采;
 
7、大庆“红城风车行”;
 
8、“党员活动日”助推营销;
 
9、温州力邦让中国汽车轮不再受制于人;
 
10、“杜鹃”吹红德利门。
 
六、文化营销时应注意处理好五大问题
 
1、文化营销要与规范性的管理、生产、服务以及企业文化建设等有机结合好。
 
2、文化营销需要创新,更需要有效创新。
 
3、文化营销要与传统营销、网络营销、会议营销、体验营销等有机结合好。
 
4、文化营销要善于优选智力资源、优用媒体资源,做好营销宣传。
 
5、文化营销要有好策划,更要有好执行。
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刘先明简介
    精细管理工程创始人,中国首位“签约总经理”(咨询师以企业总经理的身份为企业提供咨询服务);入选“中国改革开放30年行业百名功勋人物”;曾被评为2006年中国十大企业管理咨询大师,2004年中国十大培训师。 刘先明研究开发了“精细管理工程、企业文化建设正步走论、人力资源管理新思路+品牌客户服务管理体系”的“三位一体”的管理理论,上海铁路局、四川九洲电器集团、常德烟机、延安卷烟厂、国电长源荆门热电厂、九寨沟管理局、黄山狮林大酒店等40余家单位借鉴了“精细管理工程”。 刘先明曾为大庆石油管理局、海尔集团、海信电视、中国空间技术研究院、首都机场、上海铁路局、上海医药股份有限公司、辽河石油勘探局总机械厂、山东墨龙集团、四川省电力公司、九江发电厂、洛阳热电厂、红豆集团、内蒙古移动、北京贝尔通信设备制造有限公司、平煤神马集团易成碳化硅公司、中国航空港建设第十工程总队、中国人民解放军第5720工厂、苏州胥城大厦、北京怀柔第一医院、东风汽车铁路运输处、山东瑞星化工集团、山东金洲矿业集团、山东华宁矿业集团、山东省潍坊地税局、新华联集团等企业提供了精细管理工程、企业文化、文化营销、客户服务体系等咨询、培训服务。