摘要：合作背景  大名府酒是邯郸地内的区域品牌，酒厂建于1946年，生产的滴溜酒和大名府酒是早期河北十大名酒。迈锐思与大名府的合作已经快两年了，接手后我们深知区域性的白酒企业无论从资金上还是品牌上，各种营销资源在营销的抗衡中都无法与名企（甚至是二线品牌）相提并论，只能从建立区域强势品牌上开始做起。在区域市场建立自己竞争优势，在强势品牌的资源投入相对薄弱的地方“区域称王”。  在合作的过程中，我们更多的从企业实际市场情况出发，针对当时大名府酒邯郸各地发展良莠不齐的现状，把大名府酒市场分为“成熟市场”、“有销量无市场”市场、“薄弱市场”三个不同……

摘要：每个行业的竞争都离不开“差异化”，要想在白酒圈建立自身竞争的差异更是难上加难。在区域白酒品牌成长过程中差异化扮演着越来越重要的角色。  白酒酒体很是同质，消费者对于白酒的认可完全取决于品牌，区域性白酒企业在未形成知名品牌前提下只能依靠华丽的包装与对手展开竞争。那么，如何做到白酒品牌竞争的差异化？笔者认为有三：  第一，突破传统，在酿制工艺和香型口感中建立差异。让老产品突破老产品是很重要的，因为这样才能让预期消费者相信这的确是新技术、新享受，新老产品之间的差异越大新产品就越容易销售。  洋河蓝色经典提出“绵柔典范”，板城烧锅推……

摘要：在广袤的非洲大草原，东方刚刚露出鱼肚白，一只羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手是跑得最快的狮子，要想生存，就必须在比赛中获胜。而狮子的压力也不小，它同样知道，跑不过羚羊，就会被饿死。因此，当太阳升起时，羚羊和狮子都做同一件事，那就是奔跑！　　在营销中，速度是企业发展成败的关键因素。据有关资料显示09年中国白酒制造行业工业总产值达到1960亿元，增长率接近19%；产品销售收入达到1700亿元，增长率逾21%；利润总额达到245亿元，增长率为32%。行业如此的快速增长带给白酒企业的也只能是“企业犹如逆水行舟，不进则退，发展亦慢亦是退”的格局。　　……

摘要：成长型白酒企业整体营销资源在营销的抗衡中无法与国内名企（甚至是二线品牌）相提并论，但可以在局部市场建立自己相对的竞争优势，在强势品牌的资源投入相对薄弱的地方“区域称王”。如河北市场中的“山庄老酒在唐山市场”“老沧州酒在沧州市场”“张家口老窖在张家口市场”等。成长型企业在地方区域市场的运作成长中应注重那几个方面呢？在我们迈锐思服务上述品牌的过程中总结了一些观点。  让我们的品牌距离消费者更近些  区域市场的运作开发第一步要使我们的产品和品牌和当地的消费者形成有关联的亲密关系。比如口感、度数的区域化，品牌文化的跟进化，（老沧州酒和张家口老……

摘要：团购又称为大客户营销，从学术上讲属于“直接营销”或“体验营销”。随着近几年来酒水行业竞争的加剧，在白酒市场营销中越来越被更多的人士所关注。也有人称之为继“消费者盘中盘”“直分销”之后的又一新型市场开发“利器”。  白酒在新型市场开拓的过程中如何做到市场的前期团购和对“区域市场核心意见领袖”的深层影响和开发，是我们有效启动市场的核心武器。随着终端店被越来越多的企业买断，白酒营销出现终端碎片化和渠道多样化的转变，自带酒水现象的增多，经销商商业势力的崛起等现象的产生，团购的效能也被广泛关注。当一个新产品进入一个目标市场的时候，针对其中高端产品，除了常……