摘要：  彭小东老师认为当杂志“生产”出来，要在市场上流通时，就要面对一个销售的问题。商品销售首先面对的是销售对象的解决，即我的东西是要卖给谁，以行业杂志来说就是杂志的定位问题，在这里，行业杂志的定位就是针对某个行业，而它的销售对象就是行业从业者。定准了销售的目标对象，然后就是解决通过何种渠道把杂志送达销售对象手中，让读者阅读杂志。杂志通过一定的销售路径到达消费者手中，以杂志的内容吸引消费者，引起其阅读兴趣，从而让消费者反复购买，通过扩大消费群，杂志的知名度日益提升。  　　但令人困惑的是怎样能让杂志的知名度迅速提升？就是对于那些已经具备一……

摘要：  彭小东老师认为广告是商家推销产品的一种手段，对于杂志来说则是赢利的主要手段，如何经营广告成为杂志经营的核心问题。首先要清洗头脑，要把杂志当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性。产品的构成是由消费需求的相关因素组成的，产品的质量是一个好产品的基础，而产品的品牌属性成为它发展的手段。杂志的产品就是广告版面吗？一般人都会这么认为。其实杂志真正销售的是它的读者，因为商家购买杂志版面的目的是为了向其目标消费者传播广告信息。  一、进行杂志的形象包装  像包装产品一样包装杂志，包括杂志招商手册、杂志招贴、杂志广告、……

摘要：  彭小东老师认为不管是一个行业成熟的标志，是品牌的形成，还是行业内优势品牌集中度的提升，是一种资源与力量的整合。纵观中国市场，这一趋势已经如此明显，以至于可以宣布一个新的“力量整合时代”的到来。  对这一“力量整合时代”，也许有人欢呼，也有人黯然神伤，这就是弄潮儿与落伍者的区别。在力量整合时代，一个成熟的行业给弱者的机会将越来越少，而给强者的机会却越来越大，它是一个理性的时代，同时也是一个残酷的时代。  中国媒体产业，虽略落后于市场竞争激烈的各消费品行业，但总体与中国市场经济的发展同步，市场已经不能容纳数万家报刊、数千家电……

摘要：彭小东老师认为新媒体的发展趋势非常快，广播媒体也和新媒体在最近的一年多时间中实现了几乎同步的发展速度。让我们看一下广播是如何发展的。根据CTR的数据，目前收听广播的主要人群是驾车人群，除此之外收听的状态，除了开车时，还有在午休时，做家务时和晚上睡觉前，以及乘坐交通工具和就餐的时候，以前想象的是早间晨练。今天排在第四位以后都是采用新的收听方式，通过新媒体技术收听，他采用数字技术、机顶盒、手机的无线充电技术来收听，这是在过去一年当中最大的变化，这种变化也使广播从一个传统媒体变成了新媒体。  广播作为一个传统媒体经历了U字型的发展过程，U字型的前端就……

摘要：我们的企业也即我们的广告主在当今媒体泛滥的时代如何高效使用好广播电台这种媒体；彭小东老师认为近年来，随着互联网、手机媒体等新媒体的快速发展，三网融合进程的不断加速，传统媒体受众正在向新媒体转移；同时，占主导地位的电视媒体正在和新媒体形成对广播的前后夹击。广播面临着前所未有的生存和竞争压力，必须提高自身核心竞争力和经营管理水平以应对这种局面。  　　提升作为电台主要经济来源的广播广告的经营水平，是广播提高自身实力的重要途径。广播广告和收听数据密切相关，国内外广播行业早已开始运用收听数据协助和指导广播广告经营。然而收听数据的应用方法多种多样，挖掘程……

摘要：彭小东老师指出：在2000年以前客户和消费者所接触的媒体主要以电视、报纸及户外广告等为主，广播电台的地位处于劣势。从2003年开始，全国的汽车增长量较快，我们以北京为例；到2009年北京汽车保有量突破400万辆。大量汽车上路使北京交通不堪重负，首都变成了#34;首堵#34;。值得的注意的是，北京汽车保有量从2300辆到100万辆用了48年时间。而从300万辆到400万辆，仅用了两年7个月。为了缓解交通压力，北京实施了限行措施，每个工作日有两个尾号的车辆不得上路，以减少20％的车流量。采取限行措施后，在北京买车付出的是全款、养路费付出的是全款，但是只得到的……