摘要：彭小东老师在全国很多地方做广告媒介行销培训时，彭老师根据自己多年的杂志广告媒介成功行销经历；就广告在杂志的销售、赢利模式中的重要地位做了如下精彩阐述，  在美国，杂志的广告收入与发行收入各占50%。在美国之外的市场，广告收入高于发行收入，有些可以高达60%-70%。从CPM千人成本来看，美国之外的市场杂志广告费率比较低，所以要增加广告收入。  一．要确定广告的潜在市场  任何一本杂志都不可能覆盖所有的读者，也不可能得到各种行业的广告投放，因此，杂志必须定位于某个分众市场。而且要让杂志的编辑使命与目标读者的人口特征和生活方式相……

摘要：彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时；就杂志广告媒介行销中的杂志广告销售是指利用杂志的封面，封底，内页，插页为媒体刊登的广告。世界上最早的杂志是德国《观察周刊》，创于1590年。杂志广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强，有独特的、固定的读者群，如妇女杂志，体育杂志，医药保健杂志，电子杂志，汽车摩托车杂志，家用电器杂志等，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。同时杂志广告也有其局限性：周期较长，不利于快速传播，由于截稿日期比报纸早，杂志广告的时间性、季节性不够鲜明。  　　彭小东老师认为，杂志广告行销具有广告行销艺术的通……

摘要：彭小东老师在对现代广告媒介行销的特征作了如下精彩的分享：  广告媒体是广告信息的物质载体或中介工具。现在广告媒体越来越多样化，但总的来说，彭小东老师仍然认为：电视、广播、报纸、杂志、网络这五大广告媒体依旧是主导媒体；从总体发展趋势来看，户外媒体，电子视频媒体正对那些传统媒体发起冲击。但是不同媒体，其传播对象、视听效果、成本费用、可信度和权威性、利用条件和实用性都有很大不同，各有特点和局限。电视广告媒体一、优点电视比较其他媒体有许多优点，包括创造力和冲击力，覆盖面的成本效益、“俘获”观众和引起关注、选择力和灵活性。1．创造力和冲击力电视广告的最大……

摘要：　彭小东老师在做广告媒介行销培训时就美国户外广告媒介行销之行业做了如下精彩的阐述：对于美国的广告主来说，他们曾将自己“积极争取”的对象定位于那些在家里观看电视或者阅读报纸的人身上。可是，消费者看电视和阅读的习惯千差万别，现在很多广告主认为，吸引消费者最好的方法就是让广告们走出房间而且“无处不在”：校车上可收听专为儿童预备的广播广告，迪斯尼公司的宣传也出现在专门为学前班孩子定制的广告里。不过，上个月，旧金山的公共汽车上发送的“巧克力气味广告”则引起了很多乘客不满，有关方面最后下令将其关闭了事。  一家市场调研公司估计，30年前，人们在城里一天最多……

摘要：彭小东老师在最近出席的一次论坛中讲到：一个国家或地区的广告业繁荣与否，与该国家或地区的经济发展息息相关，而广告投放于某一行业的比例及额度的高低，又是反映这一行业发展水平的晴雨表。据世界广告研究中心公布的数据，2005年，美国的广告投放达1,552.52亿美元，而英国的广告投放为138.36亿英镑，分列世界各国广告投放排名的第一和第四，与1996年相比，10年间分别增长了86.7%和82.5%。  　　广告在期刊的投放方面，2005年，英国在期刊的广告投放为18.91亿英镑，与1995年相比，实际增长32.2%，约占主要媒体投放总额的13.66%……

摘要：在广告销售中，如何让你的客户爱上你，这是一门大学问。彭小东老师在广告媒介行销所有的课程中都重点讲到你要让客户认可你个人，认同你的广告媒介产品；你首先就要爱你的客户，真心的爱他们，关心他们。用真诚打动客户，用人脉开辟客户，用质量征服客户，用真心留住客户，你就是最棒的。你才会成功！经常会有新人问我，彭老师，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的广告媒介产品？在我们的媒体上投放广告；抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽浑身身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，你很难再预约……