摘要：彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时。很多学员向彭老师提问：请问彭老师我们如何才能在广告销售中持续盈利。彭小东老师根据自己多年的广告媒介行销成功经历跟大家分享以下五大秘诀：  1、提高广告媒介产品销售价格这种方法最直接但也是不最不实用的，首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们最终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减。  2、降低广告媒介产品采购成本  这种方法看似是一种最直接提高毛利率方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意……

摘要：彭小东老师认为：行销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，行销策划是为了改变广告传媒企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定行销策划方案的理性思维活动。这是为实施行销目标而对行销策略进行实际运用的活动，是行销管理全过程的重要组成部分。行销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。①情景分析：广告传媒企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppor……

摘要：彭小东老师在最近出席的一次广告媒介论坛中谈到；对于目前的中国经济而言，处于逐步回暖的后危机时代，从全球的媒体发展来看，印刷媒体的黄金时代已经结束，以互联网、户外新媒体和数字电视等为代表的新媒体将迎来发展的最佳机遇。深入分析新媒体发展我们可以发现以下十大趋势：一媒体碎片化。  媒体的碎片化特征将继续加剧，大众品牌影响力的下降和大众媒体接触的减少是大众市场“碎片化”的两大特征，传统媒体的优势在碎片化遇到挑战，互联网等新媒体将在碎片化加剧的背景下迎来发展机遇，新媒体的唯一出路是“专业、精细、特色”路线。二广告分流趋势。  国家广电总局最近颁……

摘要：彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时；讲到现在已经是媒体过剩的年代甚至可以说是泛滥成灾；而不是八十年代末九十年代初媒体缺乏的年代；要做广告，是广告主求媒体，计划经济的结果，可现在时代已经发上天翻地覆的变化，尤其是新媒体和户外媒体的诞生；那么我们的媒体主如何行销好自己的媒体，不管是直接客户还是广告代理公司；  彭小东老师根据自己多年的广告媒介行销成功经历；就广告媒介行销人员在观念、方法和服务三个方面做了如下精彩的阐述；一、转变行销观念1、合同：甲方？乙方？前几天，见媒体拿来的年度合同上面，赫然把自已摆在“甲方”位置，把客户公司摆在乙方位置，笑……

摘要：近几年，随着中国经济近年来的快速发展，国内媒体市场的竞争日趋激烈。不仅传统媒体，如电视媒体等都纷纷开始着手进行自身战略的研发与规划，加大了节目形态的创新力度与推出速度，而且新兴媒体也得到飞速发展，网络媒体的影响力日益扩大，楼宇电视、移动电视等在细分的收视市场上也逐渐成长，中国收视市场碎片化时代的雏形开始得以呈现。  因此彭小东老师在做广告媒介行销培训时认为：销售人员的层次越高、专业性越强，对企业、对客户而言价值就越大，同时对广告营销、对市场的把控能力就越强。所以在广告销售竞争日趋激烈的今天，如何迅速提高广告销售人员的专业素质、实现电视广告销售模……

摘要：彭小东老师认为：未来的广播广告将以多样化经营的主导特征，频率制是广播广告突飞猛进的成因，广播广告面临新的收听环境、其技术空间和市场潜力更大。从全国广播广告年均增幅连续五年居传统媒体之首这一现象我们可以看出，中国的广播广告媒体以进入强势行销阶段；  一、广播广告也疯狂  本世纪头5年，广播广告在整个广告市场是一个亮点，呈现高速增长的局面。  根据国家工商行政管理总局广告监管司的统计：2000年后的5年中，平均每年33.22亿元，平均增幅31.40%；04、05两年，更是分别达到35.5亿元和49.68亿元，年增长分别为38.8……