摘要：学习力是智商与情商的综合体。今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起，他四年来所学的知识已经有50%老化掉了。当今世界，知识老化的速度和世界变化的速度一样越来越快。所以，为了使你在明天依然是一个货真价实的人才，一定要有学习力作为你的后盾。  当今世界日新月异，人类需要知识的不断填充，需要知识的完善积累。学习已经成为人们必须要坚持做的事情。  一．什么是学习力？  学习力是指一个人或一个企业、一个组织学习的动力、毅力和能力的综合体现。学习力是把知识资源转化为知识资本的能力。个人的学习力，一是他的知识总量，即个人学习内容的宽广……

摘要：如何培养80后大学生销售员的分析力    分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题，一个好像非常复杂的人，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，从而轻松地把问题解答出来，清楚地把人剖析出来，这就是分析能力的魅力。  分析能力是虽然有些先天的因素，但在很大程度上取决于后天的训练。在销售工作中，我们经常会遇到一些事情、一些难题，分析能力较差的人，往往百思不得其解，以至束手无策；反之，分析能力强的人，往往能自如地应对一切销售难题。  经过近一个月的培训，销售人员开始走上市场，拜访客户。大部分销售员都铩羽而归，灰心丧……

摘要：善意的谎言是美丽的，这种谎言不是欺骗，不是居心叵测，当我们为了客户的自尊和希望而适度地扯一些小谎的时候，谎言即变为理解、愿望、尊重和宽容，且具有神奇的力量。  最近，我给一批大学生销售员培训，在课间休息时，有一个男学员抖抖索索地递给我一支上好品牌的香烟，并拿出打火机给我点烟。  我很高兴，就问他：“您对培训内容有什么感悟？”  他答道：“感悟最深的是，性格内向的人也能成为优秀的销售员！我的性格极其内向，过去，我一直认为我不能做销售员，现在，我有信心了。”  他接着说：“钱老师，您对销售心理学很有研究，深入浅出，引经……

摘要：在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。  沃尔玛招聘案例的启发  知名的沃尔玛商场要招考一名收银员，几经筛选，最后只剩三位小姐有幸参加复试。  复试由老板亲自主持，第一位小姐刚走进老板办公室，老板便丢了一张百元钞票给她，并命令她到楼下买包香烟。这位女孩心想，自己还未被正式录用，老板就颐指气使地命令她做事，因而感到相当不满，更认为老板故意伤害她的自尊心。因此，老板丢出来的钱，她连看都不看，便怒气冲冲地掉头离开。她一边走，一边还气呼呼地咒骂：#34;……

摘要：销售挫折，往往来自错误的选择——一则佛教故事的启示爱默生说：“一个人怎样思想，他就是怎样的人；一个人做何种选择，他就是何种的人。”一个人选择在什么时候做什么事，会受到个性与惯性的行为模式左右，因此经常在不知不觉间犯下错误。  佛教故事  据说，梵王在波罗奈治理国家时，菩萨是他的政法顾问。有一次，边境发生了一场动乱，当地驻军连忙派人向国王报信，恳求增派部队前往支援。然而，国王这时却自顾自地来到御花园休憩，并准备在花园里扎营。  在等候营帐安扎的时间里，国王看见侍者正将蒸熟的豌豆倒入木槽里喂马。与此同时，御花园里的猴子开始骚动起……