美国强生(中国)有限公司任医药代表
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摘要:医药代表拜访医药公司    本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务,通过这种训练方法,能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实,大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论,况且,公开的文章不能把企业真实的营销政策公布于众,也不能谈论违背国家法律的操作方法,所以,请各位读者能理解作者的处境,谢谢读者!    招商人员会见医药公司采购部经理黄斌贤先生    人物:1、某医药公司采购部经理黄斌贤先生,(简称老黄)    2.、四环药业招商人员李晓燕(简称小李)    地点:某医药公司采购部办公室&nbs……
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销售中的趣缘关系(2009/11/6 14:42:29)

摘要:趣缘因人们的兴趣、志趣相同而结成的一种人际关系。它是为了满足人们的精神需要而结成的社会关系,是社会发展的产物。因趣缘关系而进行的各种商业活动对于客户的身心健康、维系客户的友情关系、迅速促成生意具有重要意义。  某集团公司要管理顾问公司做一个营销策划项目,策划费用在几十万,多家顾问公司竞相参与投标,竞争异常激烈。  有一天,我去拜访该公司的老总,到他的办公室,映入眼帘的首先是一尊观世音菩萨,菩萨面前点着三株香,四周的墙上有许多字画,内容有猛虎下山、颜真卿的字帖等。看来老总非常信佛,也喜欢中国的传统文化。  多年来,我一直在学习……
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