摘要：国内很多企业，经销商对运作大卖场经验不足，不知如何下手，造成了恐惧感，但是只要你理顺思路，卖场销量还是很客观的，这就需要和卖场进行博弈，绝对的公平不存在，不能改变它，那就去适应它。下面讲一下运作卖场的一些细节分进场前，进场中，进场后三个环节：  进场前：  先期应调查进场费用（进场费用包括：开户费、单品费、节庆费、无条件返利、促销档期费、DM单费、促销员管理费、广告/推广费等）卖场销量，结款信誉，买手性格特点，竞品费用，了解竞品情况，卖场售价、促销活动、陈列状况、销售情况、促销人员的管理办法、与卖场的合作方式，了解卖场的信誉度、知名度……

摘要：工作职责与内容：  1、按照公司的远景规划及销售政策规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。  2、省级市场规划：全程参与客户的开发与筛选工作  A、产品的规划与销售B、客户开发与管理C、渠道的开发与管理D、团队的建设与管理等  3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系。  4、办事处组建与管理。  5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。  6、月度、季度、年度销售目标达成。  ……