背景：做营销就像套上了紧箍咒，每时每刻不允许你停下脚步，销售指标每年每季度每月都在攀升，作为市场一线人员面对业绩的压力，孤独，寂寞，吃了上顿没有下顿，只为完成业绩。但是市场的增量和销量到底在哪里很多人根本没有停下来思考一下，没有调整思路，只有一味的开发客户换客户。
其实我们把产品在市场中的售卖期可以分为以下几个阶段根据市场情况和时期运用不同的策略：
1. 开发期市场
市场中开发初期，要比较慎重，首先应规划渠道，哪些渠道先做哪些渠道后做，是先卖场还是先流通还是先特渠，客户端网络能否覆盖规划的区域；然后规划产品，本地市场竞品在售卖哪些畅销规格，我们有何优势，以什么价格和规格打开市场；然后规划人员，需要上多少促销员，铺货员；再规划促销方案，设计有竞争力的价格体系。市场开发初期要拿出几个重点点和渠道造势，切忌全面铺开。
2. 成长期市场
这个时期产品销售进入上升期，客户开始积极配合形成稳固的销量，这时期主要是加强终端铺货和新品推介，积极引导经销商来推动消费者二次量购买，这时期的渠道可以多样化，但也不必全面开发，市场还是以大本营为主，做细做透，加强生动化陈列。
3. 成熟期市场
这个时期产品基本进入千家万户，主要是抓住回头客形成持续的销售，渠道开发应全面打开，外赋市场在大本营前几个时期的带动下开发相对较容易，这个时期要积极引进公司新产品，高毛利产品，加强促销规划加强客户拜访，卖场和流通促销一定要跟上。
成熟期市场增量哪里来？
①空白市场开发。一是区域内的可供开发的空白市场，二是已经开发的区域市场，有没有可供开发的下游分销客户。因为新的市场一旦启动，即使铺一遍货，也会给区域带来很大的销量增长。
②通路精耕。如果说该销售区域已经实现了全覆盖。有的县级市场都已经开发殆尽，那么，增量的方法就是通路精耕，是实现渠道扁平化，转移营销工作重心，直接掌控终端。
③新的网点开发。一是开发新出现的销售网点，比如，新开业的零售店或者其他能够销售本产品的新的渠道业态，诸如KTV等，二是原来未占领的销售网点。比如，竞争对手的销售渠道，偏远地区的零售网点等。
④单店销量提高。加强终端店管理，根据80/20原则重点客户重点对待，促销重点支持提高单店的销售能力。怎么提高单店的销售能力呢需要做好哪些工作？
1）生动化陈列。通过终端生动化，让产品能够脱颖而出，能够“看得见、摸得着、乐的买”， 增加更多的售卖机会。
2）促销推广。要通过新颖别致，与众不同的促销方式，与客户进行沟通，刺激消费者购买产品。
⑤加强新品推广。
销售增长的另一个途径就是推广新的产品，在的市场销售趋于平淡时，通过上市新产品，可以让平稳的市场“激活”起来，甚至可以激活“休克”的市场。由于老市场、老产品，产品透明、价格透明、利润透明等等，而难以激发起各类渠道商们推广的积极性，而通过在老市场推广新的产品，可以增加新的增量点，渠道可以增加新的利润点。通过上马新的产品，尤其是差异化的新产品，可以让市场焕发青春，以迎来新的销售高潮。
⑥价格体系重新设计。
如果老品不好淘汰为了给渠道以刺激最好根据市场找一个合理的理由提价格，重新制定价格体系，给产品和渠道新的生命力。
4. 衰退期市场
这个时期产品在本地市场销售达到高峰开始走下坡路，消费疲软，应该多引进新品，淘汰老品。如果老品不好淘汰为了给渠道以刺激最好根据市场找一个合理的理由提价格，重新制定价格体系，给产品新的生命力。
结语：以上是市场四个阶段的简单策略，具体怎么做一定要根据市场和竞品的实际情况来操作，切忌照搬，一定要灵活运用。