摘要：营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效，可以满足患者对于解决病痛的需求才有市场。这一点，在生产技术、设备乃至配方同质化严重、真正的独家新品种稀缺的情况下，已经不能成为企业决胜市场的关键。很自然的，药企的经营主体就从患者这个根本点，逐渐过渡到满足经销商的需求这个层面上，也就是对渠道占有权的争夺。  医药招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。其中，产品是招商企业经营的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几个多则成百上千……

摘要：再一次面对销售这个职业，看到报端不断描写的行业百态，以及不断膨胀的近亿营销大军。功成名就马上封侯者寥寥无几，更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累。于是不禁想问：做销售难吗？很难，要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市场、要不断的提升自己各方面的能力等等。所以，从这个意义上来讲，虽然都觉得随便一个人就可以做销售工作，但是还真的有很多人都不适合做销售工作。  那么，做销售就真的这么难吗？也不尽然，笔者认为，只要做好以下两个方面，照样可以出人头地，名利双收。  1、关系  中国的社会，自古以来就是一个各种关系和联系织就而成……

摘要：当信息的丰富性越来越高的时候，代理商选择产品的面也越来越广。加之政府对医药行业的监管日趋严格，政策层面对过票公司的打击使得代理商赖以生产的空间不断恶化，于是就出现了代理商一部分退出医药市场转行做其他的，留下来继续操作品种的这一部分也变得越发谨小慎微，不愿意上品种，不愿意做大规模，不愿意只和一家企业合作，避免把鸡蛋放在一个篮子里。于是，依赖代理商生产的医药招商公司也一同趋于迷茫，招商成本上升而效果下降。  如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了……

摘要：营销人作为每个经营企业的主力军，在获得较高的收入和关注度的同时，也承担着巨大的压力和辛勤的劳动。在这样一个冰火两重天的过程中，数量巨大的营销人在不断进行着多级分化，使得营销人变成几类：  1、名利双收型  这类人，是营销大军中的上等人。通过自己的努力，不仅仅获得了较好的收入，同时也获得了职务和级别上的提升成为企业高管。更有的人，通过自己创业变成了企业老板。  2、有名无利型  这类人通过努力获得了提升，成为企业的中层领导者，但是并没有多少的收入。向上，还需要不断的努力提升；向下，又面临着巨大的工作和生活压力。&nb……