摘要：楔子  最近龙城市嘉铭商贸有限责任公司的总经理王嘉明有些苦恼。龙城嘉铭商贸公司是国内最大的食品企业之一A品牌在龙城市的独家经销商。15年前由于自己的“前瞻性的眼光”，选择了当初初出茅庐，还不被多数人认可的A品牌，从而走上了一条真正的“跳跃式”的发展：15年的时间，从当初一个人骑着三轮车送货到如今的年销售额4000余万，拥有员工近70人的当地最大的商贸龙头企业。  在同行们艳羡的目光中，王嘉明道出了他的困扰：虽然销售额不断攀升，但是利润不如前；虽然员工规模几何式增长，但是人员干劲不如前；虽然培养出了诸多的管理层和专业的团队，但反倒不会管……

摘要：——陕西“乡村苑”餐饮品牌连锁营销案例  激战正酣的案例更鲜活  区域性品牌在区域市场站稳脚跟后，走出去实现全国性品牌愿望是必然。虽然很多声音在“好心的告诫”那些区域性品牌不要冒然走出去，一定要遵循“区域市场做老大”的原则才是基业长青之本。  可是，依然有很多区域性品牌不辞辛劳、义无反顾的向外走——因为他们明白，出去“找死”总比坐以待毙的“等死”要好，因为他们明白，只有出去“找死”才有更多活的机会，因为他们明白在区域性市场活得好，只是因为“别人”让他们活得好……。  采用不同成长模式的区域性品牌，在走出去的过程中遭……

摘要：2009年11月份，伴随着北风飞舞的雪花，北方持续至少4个月的冬天到来了。而“青花啤酒”的申江办事处业务代表卢小菲，也像外面的雪花一样，穿梭在各大大小小的人才交流会--她要重新找份工作了。跟她一起失业的还有青花啤酒申江办事处的其他6名昔日同事，因为“老东家”青花啤酒设在申江的办事处裁撤了。这让当初加盟青花团队时意气风发的卢小菲，无比的郁闷：我们也都是尽力的做了啊？最后的结果怎么是这样的呢？  　　剑指申江，“走马观花”市场调研  　　在中国啤酒行业“军阀混战”中，青花啤酒凭借强大的资本力量，到处挥舞“兼并、收购”的大刀“左砍右杀”，在……

摘要：2009年11月30日，北京三元食品股份有限公司悄然发布了一则公告。在这则公告中，三元明确称将通过品牌合作的方式，切入八宝粥和植物蛋白饮料两块领域。根据当日的公告内容，三元将分别与鸿图世纪（北京）食品有限公司和北京圣德顺饮品有限公司，就生产“三元”牌八宝粥产品及“三元”牌植物蛋白饮料产品进行合作。双方已经签署了《品牌使用合作协议》，合作期限自2010年初开始，历时4年。（以上摘自《中国经营报》）  又一个区域品牌的跨品类延伸！  我们当然不知道企业的真正决策思路：可能希望“东方不亮西方亮”，也可能有战略的考量。但是无论怎么样，笔者的建……

摘要：第81届糖酒会的烟花已渐远，1800多家国内外企业在几天的展期使出浑身解数，大品牌拼气势，树形象，小企业比技巧，拉人气。  笔者注意到，很多企业在做会前准备时，都仅仅集中在“应准备足够的宣传资料、名片、派发的样品”以及“对接待客户的人员如何进行产品知识、谈判礼仪及价格体系”等浅层面上，而对于其他深层面的准备却缺乏足够的关注。  “凡事预则立，不预则废”，笔者因长期关注区域品牌的发展突破，特针对参加本届糖酒会上的区域性土特产企业，浅谈个人建言。  在山东一家主要生产精品五谷杂粮的企业展位上，笔者拿到了该公司的宣传册，上面写道，……

摘要：中国的改革开放30年成就了一批具有国际竞争力的品牌，也形成了一批纵横大江南北的全国性品牌，更催生了无数个在各自的区域市场的区域性品牌。  而其中的悖论是：区域性品牌不甘于做区域性品牌，向全国性品牌目标发展，就必须要阻击和抵抗很多全国性品牌的来袭和入侵，要努力将他们的进攻打败，将他们赶出自己的区域市场，保住自己的根据地市场，为将来向全国市场扩张做准备；而已经成为全国性品牌的品牌若想做的更稳，若想进一步扩大自己的市场，就要进攻多个区域市场，力求打败那些当地的“地头蛇”，抢占他们的“老窝”，把他们扼杀在他们的根据地市场……。  当一个品牌被……