摘要：第81届糖酒会的烟花已渐远，1800多家国内外企业在几天的展期使出浑身解数，大品牌拼气势，树形象，小企业比技巧，拉人气。  笔者注意到，很多企业在做会前准备时，都仅仅集中在“应准备足够的宣传资料、名片、派发的样品”以及“对接待客户的人员如何进行产品知识、谈判礼仪及价格体系”等浅层面上，而对于其他深层面的准备却缺乏足够的关注。  “凡事预则立，不预则废”，笔者因长期关注区域品牌的发展突破，特针对参加本届糖酒会上的区域性土特产企业，浅谈个人建言。  在山东一家主要生产精品五谷杂粮的企业展位上，笔者拿到了该公司的宣传册，上面写道，……