摘要:黄金酒卖不动了,为什么呢?——在谈黄金酒品牌之前,我们先来看看“同胞兄弟”脑白金的成功吧。 脑白金是第一个喊出送礼的保健品,不仅让人刮目相看,也让史玉柱名利双收,脑白金也成为了中国品牌运营最成功的经典案例。 其一脑白金定位定得好,“年轻态”可谓是脑白金成功的基石,试想谁也不愿意返老还童呢?假如没有这个看似无用的物理定位,没有了“年轻态”的价值(利益)支持,脑白金可能昙花一现也未可知。 其次是脑白金不是奢侈品,其价格不高,可以被接受,有相当广泛的群众基础。 其三是脑白金很洋气,那些退休的老家伙们,谁都可以洋一……
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摘要:不久前的某次聚会,各路人马入座之后,推销小姐便急不可耐的向主宾推销说,“喝高炉人家吧”。被动推销就恰恰像妓院里年老色衰的小姐一样,推销员一出口便是失败的开始。显然像这样一群年轻人的聚会,没有人愿意喝一个听起来像平庸老头喝的品牌。马小姐不屑的说,“现在谁喝高炉人家呀”恰是高炉人家失人心不得志的印证。 而如果你将高炉人家变成高卢王酒,亦或是别的什么品牌名称,再取一个子品牌名,基于人群对发展品牌个性,如叫“将军纯酒”或是“云酒”,再来一句“轻饮慢品人间仙”的广告语,我相信不知有多少食客将要闻名而来,不要你推销了,他就直接开口点了,给我上“高卢(王)……
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摘要:相信李宁(相关专题:李宁加盟)这一次换标事件,又让不少品牌专家泼了不少口水。 虽然事件本身并不值得让品牌界大呼小叫,无非是换了一次标而已,李宁还是李宁。很多人会历数李宁的品牌历程,从哪里到哪里,用了哪句话又用了哪句,……似乎愈有历史便愈显得与众不同。然而李宁真的那么与从不同吗?也许有人会头头不对马嘴的回答:李宁的价格会更低,是中国的耐克,……。而这只不过自我安慰而已,与此同时,兜里有钱的人还会继续去买耐克,还会继续享受JUSTdoit所带来的激情与感动。 要说李宁的与众不同,他确实是不同的,正是李宁这个人物本身的不同,从而成就了李……
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摘要:——“老百姓的高端水”可行吗? 无形品牌在它《加多宝,问鼎昆仑?梦断昆仑?》的文章中阐述到,“我们认为,最好的方法是分化使用人群。同时重新定义对手。把对手定义成劳斯莱斯,把自己定义成奔驰(奔驰总比劳斯莱斯卖得更多)。” 之后,无形认为应该将依云定位为“都市白领的高端水”,昆仑山则可定位为“老百姓的高端水”,从而形成相应的差异竞争。 老百姓的高端水,这可靠吗?老百姓需要高端水吗?老百姓消费得起高端水吗? 先不管这几个问题,我们先看一则古老的小故事: 曾经有一个关于销售的故事,说是让两个销售员去一个……
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摘要:喧闹中必无珍品——这便是那些奢华人士的寂寞! 这些高端消费的宠客们,生于众生,却在众生之外,“不在俗世风景中的寂寞”——不仅是几分矜持,更是一种人生态度! 曲高必和寡,以此论奢侈品行销似乎也很恰当——那些奢侈品必然是少数人的“货币游戏”和“品位秘室”,这也恰是高端消费的必然宿命。 而那些不甘于寂寞的呢,要不失掉了天使的翅膀,只得做一个平民,要么就落得个身僵体残,不复完整之躯——如皮尔卡丹、华伦天奴莫不例外。 如果你要做奢侈品,一定要懂得甘于寂寞,一定要懂得彰显身价——因为稀有者必珍也。 这里有一……
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摘要:发展品牌个性,别忽视你的品名 三精作为一个已注册的商标和品牌,已不可能变成通用名了。然而作为一种锌钙产品,它是独特的。它的独特之处在于,不仅为品牌建立了一个有效的市场区隔,更是成了一种优质锌钙产品的代言词。 如果它是独特的,与众不同的,都会有一个代表群体个性的名称。 比如,电影史上的新浪潮,它代表的是新时代导演群体的一系列作品; 比如,音乐界中的雅尼,它代表的是一群出色的音乐家和知音; 比如,铜艺中的朱府铜艺,它代表的是传承五代精品迭出的铜艺世家; 比如,……
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熊珩欢简介
熊珩欢/现任SOPO品牌行销总监,中国情绪行销第一人 “让情绪深入心智”。《品牌情绪行销》作者/“品牌情绪行销”理论独创者/中国营销传播网、全球品牌网特邀作者/陈希麟®商标持有人/长期关注“快消品及时尚产业”的市场发展,对于中国式品牌战略及市场传播有独特见解/擅长品牌战略诊断、包装及策划,致力于为中国品牌发展独特情绪与个性——品牌诊断&咨询热线:18605873291 E-MAIL:huohe5132@126.com/QQ:8491 54 627/MB:18605873291