摘要：  兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节。  　　新市场开拓概括起来可分为以下七步走：  　　第一步：出发前，做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位；2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品在市场上的优势；3熟悉加工工艺；4熟悉公司营销文化及营销政策；5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。熟悉公司产品，特别是熟悉公司在市……

摘要：  执行力(Execution)  所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。  企业的执行力是一个系统、组织和团队。一个企业是一个组织，一个完整的肌体，企业的执行力也应该是一个系统、组织和团队的执行力。执行力是企业管理成败的关键。只要企业有好的管理模式、管理制度，好的带头人，充分调动全体员工的积极性，管理执行力就一定会得到最大的发挥，企业就一定能创造百年企业的目标。企业要实现“办一流企业、出一流产品、创一流效益”的经营宗旨，解决管理中存在的问题……

摘要：原则一：控制过程比控制结果更重要  经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”  这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。  现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。  现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和……

摘要：改革  ——福建“雨丝梦”洋伞的改革、扩张之路：缔造中国女伞第一品牌  “改革”是把事物中旧的不合理的部分改成新的、能适应客观情况的。例如：技术改革、改革经济体制、宗教改革。改革的定义是相对对旧有的生产关系、上层建筑做局部或根本性的调整变动。它是社会发展的强大动力。任何的改革都是要付出代价和努力的。不管是政治的、经济的还是任何形式的，只要涉及到要打破对以往习惯的东西的时候，我们都需要付出很大的代价。  人类社会从来没有施之百代而不变的制度。一切制度都是统治者为了维持社会的正常运转而设计的行为规范，随着时代的变化，再合理的制度……

摘要：四川地震，举国震惊。当国家、民族行动起来的时候，营销人作为中国最广大的族群之一，更应该率先思考起来，行动起来，为自己，为企业，为品牌，更为灾区尽到时代赋予的责任。  在地震面前，营销人的行动不能仅仅局限于个人的轻微捐助，杯水车薪难解大灾大难。结合营销人的社会属性与关联资源，营销人完全可以撬动更大的社会资源，组织更大的社会力量，实现更长久的社会援助，共同应对大灾带来的大难！  　　一．行动起来，通过系统事件公关策划，说服企业进行组织行为的捐助  　　大灾之后，有责任感、有良知的企业依托自身的力量，特别抽调资金和物资，给予了可观……

摘要：区域经理UM(UnitManager)是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。  区域经理意味着比城市经理更高的薪水，但也意味着更高的责任，作为一支销售队伍的领导和教练，区域经理的能力是对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用的。4年的区域经理的工作，不算长，但是也让我深深感受到了个中的苦辣酸甜。  苦——一个孤独的长跑者  区域经理是孤独的，他们不是坐在总部豪华的办公室里上班的人，接触客户的时间远远超过和总部人员在一起。2002年我来到福建当省级经理的时候，整个福建省原有的销售人员……