摘要：在街头见到几家茶叶店的店招上写着“全国连锁”或“连锁全国”，知道这是中国企业虚晃一招的通常做法，目的在于想借此告知他人“我们的企业很大”，而实际上别人是否会认同呢？看看星巴克、麦当劳哪个店招上写着“连锁世界”之类的东西，人们还是知道他们是跨国企业。尽管“连锁全国”或“全国连锁”这种说法含金量不高，但还是相信有些企业营销网络做得不小，于是上网搜搜几家规模稍大的茶企业网站，了解一下他们的网络布局，还是得出一个“虚胖”的结论。  某号称“连锁全国”的茶企，笔者发现其在国内尚有不少省区没有门店，而有了门店的省区也存在网店布局稀疏和定位混乱的问题。如在很……

摘要：福建武夷山的高端红茶品牌“金针梅”，如今还是一个令人感觉神秘莫测的品牌，之所以用神秘莫测来说，是因为茶叶市场上难见其踪影，不仅在福建省各地难觅其专卖店和经销商，就连在武夷山也没有一家门店，这样的品牌可能让很多人不以为然，但“金针梅”的身价与畅销又不得不让人另眼相看，在北京的一些五星级酒店和高端会所里却是人们熟悉的品牌红茶，上网一搜就能发现其品牌在高端市场的影响力。  “金针梅”是武夷山金针梅茶叶有限公司的商标，“金针梅”早于1993年应国家农业部专家要求就开始研制，鉴于是实验茶，双方约定在未正式公布实施结果之前，不得做任何形式的宣传，生产单位和……

摘要：近来，一个看似偶发的事件使某个商界名人瞬间风光不再，笔者并不关注这类事件，但每逢这类事件发生时，总有企业或某个人物处于危机之中。每逢此刻总会冒出各路“公关高人”，有出谋划策的，有指责当事人危机处理不当的，“高人们”大都认为在“危机”面前，只要应对得当就能逢凶化吉。  “危机”如同人的身体疾患，人有多种多样的疾病，“危机”亦有多种多样的事实。人体患上个头痛发烧的感冒，许许多多的药物都能药到病除，而一旦患上绝症则任何药物也回天无力，这是治病救人的基本常识。  由于怕死是人的天性，一旦身患绝症明知无可救药，不少人还是采取“死马当做活马医”，……

摘要：　　偶然应邀去了福州一家“元泰红茶屋”里和朋友商谈工作，因为这种茶屋尚属新生事物，据说作为发源地的福州这种茶屋也只有四家，茶屋也就自然引起了笔者的关注。红茶屋与洋血统的咖啡屋有几分相像，咖啡屋里有各种各样的咖啡，而红茶屋里也是聚集了来自中外不同产地的红茶，最大的不同则是茶与咖啡的属性、特征、文化之间的差异。在茶屋里笔者看到几个镜头，有一对男女在约会、有三人一伙在谈工作、有带着笔记本电脑在上网、有一对老人在开怀畅谈，这一发现使笔者和朋友把工作的话题转到了茶文化上来。　　笔者和朋友都不算是茶人，说起茶文化自然又是一番容易被看成“变味的邪说”，作为营销咨询界人……

摘要：此前福建武夷山一位生产“金骏眉”红茶的老板，通过媒体呼吁“别拿“金骏眉”红茶当大米！之所以让这位老板站出来说这句话的原因是，“金骏眉”红茶乃该老板所属企业首创，经过数年的市场经营已成为福建红茶中的高端产品，市场零售价高达每500克/10000元人民币以上，正当“金骏眉”成为消费者认可度极高的“红茶精品”时，来自各地的“金骏眉”李鬼大量充斥市场，使具有“原创性”的金骏眉市场受到严重瓜分，由于消费者的真假难辨，“金骏眉”李鬼也在市场上颇为畅销，所以有了“别拿“金骏眉”红茶当大米”的愤慨之语。  生产正宗“金骏眉”的老板对冒牌货的泛滥表示愤怒是可以理……

摘要：用同样的原材料、同样的工艺与设备，生产处同样的产品，只因品牌的不同而在市场销售时也就产生了冷与热的差别，以及价格高与低的差别，而这些差别之间的距离往往是很大的，这就是产品的品牌价值所在。  在任何行业身处二线品牌的产品都会饱受冷落，不仅不能成为消费者的首选对象，不能卖出一线品牌产品的价钱，甚至还屡消费者的怀疑，这种际遇对于许多商家来说是深有感触的。那么，二线品牌如果不能得到品牌价值的提升，在市场上继续生存的环境就会越来越遭，面对一线品牌的强大势力，二线品牌要实现价值提升也绝非易事。二线品牌产品要改变这种命运不是不可能，而是要扬长避短讲究方法。许……