摘要：工业企业与客户接触点通常有三个：公司本身、产品服务或人际接触，依据不同的接触点，工业企业的品牌传播方式可以划分为相应的三种：公司传播、营销传播和对话传播。公司传播的对象最为广泛，上游供应商与下游经销商自然不可或缺，政府机构、金融、行业等广义的利益关联着也都是品牌影响的重要对象。营销传播与营销战略目标联系紧密，其预算与目标销售额之间通常都预先设定一个比例。而对话传播则注重人与人之间的互动效果，需要注意的是，除了公司营销团队与客户的直接沟通之外，公司内部的沟通也是非常重要的。 公司传播、营销传播和对话传播的内容构成，请参见下图。这其中，内部传播重……
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摘要：一、复兴路，不好走 海鸥照相机曾是中国赶英超美的冒进思想的正面典型，是中国人凭着手工作业方式制造出世界级相机的一面旗帜。鼎盛时期年产42万台的海鸥，后来却被抛弃到郊区200平米的逼仄农房里，曾经如日中天的国产品牌，没有了丝毫的生气和活力。然而，今年9月，海鸥照相机沉寂的生产线又忙碌起来，一个老相机玩家成了新主人。这次，海鸥走的不是大规模生产路线，而是把仅存的1000套产品库存慢慢消化，一台一台地奉献给海鸥迷。通过小圈子的专业人士推荐，和上海田子坊的展示，第一批30台新海鸥相机已经售罄。从老古董到变成了追捧对象，几年前4800元的40周年纪念款……
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摘要： 网络营销，就是将信息技术应用到传统的营销活动中。具体来讲，就是利用信息技术去创造、宣传和传递客户价值，并且对客户关系进行管理，从而为企业和各种利益相关者创造收益。网络营销的物理平台主要是互联网，除此之外，PDA、手机、电视机、汽车乃至智能冰箱，都是网络连接和营销传播的组成部分。网络营销就像是一个信息要素裂变器，数字化文本、图像、音频、视频从初创者传输出来之后，可能会经由无数网民的无数次再创造，单点的信息就会膨胀为海量信息，而且可以长期保存与便捷搜索，这与传统营销的一次消耗性传播大相径庭。 网络营销对传统营销的影响深远，信息技术不仅是一种手段，更是一……
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摘要：前些日子在网上读了谢祖墀先生的“诊断中国企业DNA”一文，此文让我再一次感受到国际级咨询公司的组织、战略和工具力量的综合性和广博性。很羡慕博斯公司能有组织DNA的全面诊断方式，也看得出博斯公司在谢祖墀老师领导下的中国式战略开始落地生根、荫庇中国企业。不过在欣赏之余，作为一个工业企业营销咨询的专业人员，我对谢老师的此篇美文也有着自己的小感悟和看法，不妨在这里写下来，与诸位看官共同交流探讨： 1、书面问卷，要读懂背后的心机 书面问卷代表着组织意志，员工和管理层有参与的压力和动力，但要注意的是国人在面对调查时大多会倾向于多说好、少说坏的……
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摘要： 对于销售来说，品牌有两大作用，一是提升销量，并保障企业在最困难的境遇下能获得最基本的销量；二是提升利润，即使在与竞争对手贴身肉搏之际，企业仍可保持合理的利润水平。 品牌的价值落实在量化销售的基础上，是工业企业目前急需要解决的问题。工业企业的品牌传播，预算费用小，传播范围窄，传播持续性差，而且工业企业大多还处在做不做品牌的犹豫当中。如果此时就像消费品大品牌那样高举高打，实际效果估计不会有多好，而且只要小遇挫折，工业企业的管理层就会急吼吼地叫停。品牌传播的销售化导向，其实是一条品牌价值的短线收益，类似于小股民的急于套现，并不能有效帮助品牌价值的最大化和……
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叶敦明简介
叶敦明，北京大学工商管理研究生班，ABB和韩国现代电子的7年实战营销管理经历，历任国际采购、项目经理、工厂总经理、全国维修中心经理、华南大区总经理。从企业经营管理领域磨练之后，又在国内20强广告公司从事多年的营销咨询工作。2008年创立天堑通途管理咨询，致力于工业品企业的战略规划、营销策略、品牌传播等专业服务。
理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇。叶敦明在民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、大客户营销宝典、销售倍增模式、工业企业营销培训、企业战略顾问、组织流程再造，以及高清企业宣传片方面，具有独到的见解和丰富的实践，并陆续撰写了大量的专题文章和案例，发表在在中国营销传播网、价值中国、世界经理人、创新时代、中国投资等网络和杂志上。
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