摘要：　　我在安徽给一个中型白酒企业做咨询项目时，他们的李总告诉我他心中的困惑。该企业在当地算的是个效益很不错的企业，产品属中低档白酒，低档酒主要是用来跑量，中档酒作为企业利润的来源。在当地市场具有一定知名度及忠诚的顾客。可现在几大白酒企业也看中该市场，在市场上投入很大，挤掉了自己企业一部分中档酒市场，这样企业的利润减少很多。李总发现在当地婚庆市场上用酒比较混乱，没有一个统一的领导品牌。  　　在当地婚庆市场具有很大发展空间，年轻人很多，他们结婚一定会用到白酒，就连一个婚庆用糖果在当地市场上就有1000万的销售额，何况白酒呢？在当地至少有8000万的……

摘要：一天早晨，一个急促的电话将我从睡梦中惊醒，心想这么早回是谁给我电话呢？我以为是我正在服务的一个项目出问题了，一听电话才知道，是我的一个经销商朋友的，这下我悬着的心也就放下了，于是我就问有什么事啊？非要这么在给我打电话啊！我的这个朋友刚从事经销商这个职业，以前也是在一家企业里做营销工作的，由于想出来自己单干；于是就成立一个公司，代理几个品牌的保健品在一个县城里做推广工作。  　　通过一番沟通，我知道我这个林姓朋友之所以这么早打电话给我是因为他在代理的保健品品牌市场推广的过程中遇到了麻烦。由于他是新成立的公司，资金和实力对比那些老的经销商还是有很大……

摘要：　　一提到经销商，很多企业对他即爱又恨，爱他是因为把帮助企业来完成对区域市场的运作；恨他是因为他一旦强大，企业在管理起来会有点力不从心，有时还会制造小麻烦。比如时常向企业要费用，返利等支持。按理说经销商向企业要资源那是很正常的事，但是作为企业该如何给这块费用呢，那是要讲究方法的，稍有不甚，有可能是扰乱了市场的源头，那对企业来讲可就得不偿失了。  　　对于给经销商的返利，很多企业都采用坎级的方式给予激励，即销售额越高那么他拿到的返利也就越多；如100万返1%，150万返2%。这样经销商为了拿高额返利，就会拼命的去完成销售任务，特别是快到了合同期限……