摘要：一天早晨，一个急促的电话将我从睡梦中惊醒，心想这么早回是谁给我电话呢？我以为是我正在服务的一个项目出问题了，一听电话才知道，是我的一个经销商朋友的，这下我悬着的心也就放下了，于是我就问有什么事啊？非要这么在给我打电话啊！我的这个朋友刚从事经销商这个职业，以前也是在一家企业里做营销工作的，由于想出来自己单干；于是就成立一个公司，代理几个品牌的保健品在一个县城里做推广工作。  　　通过一番沟通，我知道我这个林姓朋友之所以这么早打电话给我是因为他在代理的保健品品牌市场推广的过程中遇到了麻烦。由于他是新成立的公司，资金和实力对比那些老的经销商还是有很大……

摘要：　　一提到经销商，很多企业对他即爱又恨，爱他是因为把帮助企业来完成对区域市场的运作；恨他是因为他一旦强大，企业在管理起来会有点力不从心，有时还会制造小麻烦。比如时常向企业要费用，返利等支持。按理说经销商向企业要资源那是很正常的事，但是作为企业该如何给这块费用呢，那是要讲究方法的，稍有不甚，有可能是扰乱了市场的源头，那对企业来讲可就得不偿失了。  　　对于给经销商的返利，很多企业都采用坎级的方式给予激励，即销售额越高那么他拿到的返利也就越多；如100万返1%，150万返2%。这样经销商为了拿高额返利，就会拼命的去完成销售任务，特别是快到了合同期限……

摘要：　　现代KA渠道发展至今，在经济较发达的华东、华南、北京等地区逐步发展成主渠道。KA渠道的发展已经出现跨区、跨省开店的模式。如好又多在全国有140家门店，分布在全国30多个省市；家乐福已经有134家，分布在全国20多个市。跨区的多门店合作给品牌企业市场维护、物流配送等带来管理成本的上升。在实际的市场运作中时常还会遇到诸如#34;商品短交、缺品、送货不及时等问题。这样严格来说零售商会罚供应商的款，这样无疑又增加了品牌企业经营成本。  　　除了商品的短交、缺品、送货不及时等问题外，还有就是供应商到终端门店会发现，陈列在货架上的商品位置不够理想，条码……

摘要：　　文化对人类文明发展非常重要，是人类社会发展进步一个重要内容和精神动力，同样文化创新对于企业品牌价值的内涵提升起到催进作用。  　　今年大家都非常关注的一个电视剧及电影《喜羊羊与灰太狼》的热播带动了相关产业的发展，喜羊羊书包、喜羊羊笔袋、喜羊羊儿童服装等等都伴随着这部电视剧的热播而在市场上卖断了货，几个拿到”喜羊羊与灰太狼”的授权商都赚的腰包鼓鼓，甚至是很多没有拿到授权的生产商在商品上印上该图案，也一样从中获益非浅。可以说只要跟她相关的产业产品一加上#34;喜羊羊与灰太狼#34;的图案你就能从中有所收获。这就是文化创新的魅力，企业几乎没有宣传……

摘要：　　教练式的培训方法是对员工工作技能提升最为有效的方法之一。  　　一个伟大的球队首先必须要有一个懂得教学训练的教练。教练在平时的训练在中，除了教给队员基本功要领，还要传授队员标准动作规范及竞技场上如何临场发挥的更好。  　　在比赛中，也许教练在一旁看到了某个队员不在状态或犯globrand.com了低级错误，对于教练来说，除了常规的换人外，就是调整战术，积极鼓励队员，发挥平时训练的水准。而不是一味的责骂队员，有亲自下场一拼的冲动。  　　作为拥有丰富店铺教练经验的张文平提出四点指导方法：  　　1．说给他听&nb……

摘要：　　现代企业对培训是越来越重视，培训可以说是最大的生产力，据国外有关资料统计表明，对员工培训投资1美元，可以创造50美元的收益，投入产出比为1：50。像可乐、宝洁、海尔、联想等大型公司都在企业内部设立自己的商学院，以保障企业员工培训有序进行。  　　一提到培训，很多人就想到请个大师或教授来企业做场内训，花点钱到别的培训机构听堂公开课。外来的和尚好念经嘛，的确，大师们自有大师的实战经验与讲课风采，对开阔企业员工眼界作用很大。企业对员工的培训是多种多样的，张文平老师认为对企业培训,做好在职员工的培训才是企业培训中的重头戏。  　　在职培训……