摘要：手机店促销十字真经  手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。我认为好的促销必须首先具备三个要素：  1、因地制宜借资源；  2、鹤立鸡群求创新；  3、一毛不拔为省钱；  解析：所谓“因地制宜借资源”是指中国区域市场内，手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。  例如：2008年我到甘肃兰州大雁通讯做促销策划，我就感觉这里不适合进行举牌宣传，而成都太升路迅捷通讯，我就同意他们这样举牌促销。为什么呢？  原因一：据调查该地方城管对市容规划……

摘要：在求大于供时代，也就是卖方市场，是卖方占主动权，例如起初在中国只有一个手机品牌，也就是MOTO一支独秀时代，产品成为“稀缺”资源，顾客没有太多选择，也就没有话语权。  这样的市场环境下，无论是厂家、渠道商、零售商如何满足顾客的需求成为营销的重点。如MOTO手机由大变小，由黑白变彩屏，由单一铃声变和旋无一不是为了满足顾客的需求。所以满足顾客对产品外观、功能的需求成为商家发展的策略。  所以，手机厂家的生产也是由市场调查为基础，先调查顾客的需求点，然后再组织研发队伍“按需生产”。手机零售商的采购模式也是由满足顾客需求为出发点。例如某商家得……

摘要：好的产品定位是手机店生意经营成功的保障。面对如今众多手机品牌，价格、品质、售后参差不齐,而区域市场内的手机店如何做好产品的组合定位，成为摆在面前亟待解决的难题。  周鑫老师东莞厚街的一个学生，上了两天《让你成为手机店管理专家》的课，就听进去了一条，“产品定位决定你在市场中的地位”，回去后马上调整产品结构，两个月后，业绩实现232%增长。  周鑫老师现对全国市场提供产品结构定位思路如下：  任何产品都会有市场，不同的是市场份额的多少而已。无疑谁能在区域市场捉住和满足主流市场，谁就是强者。  周鑫一：店铺定位决定商品定……

摘要：很多企业经营者问及如何提高店长的执行力，本文同大家分享8项提高店长执行力的有效措施供大家参考。  周鑫措施一：沟通为先，攻心为上。  公司的任何通知、决定、制度、标准的有效推行与实施，离不开事先的沟通。周鑫认为，人做一件事，只有是内心接受，才会坚持做下去，而大部份公司、店铺它们正是缺乏有效的员工心灵上的沟通，让店长、员工明白为什么要这样做，这样做有什么好处？  这一点对于缺乏说服力的店铺经营者，可以请外面的人来帮你表达更好。例如4月份周鑫教练应讯捷集团邀请，对其店长进行培训，以前他们角色定位不清，不知什么是店长，也不知店长的……

摘要：手机厂家起起浮浮，手机运营商分分合合，手机终端零售商开开关关。  混乱的价格导致超低的利润；  产品的同质导致市场的疲软；  网状的市场导致选择的丰富；  如今的消费者可以拿着钱通过N多渠道购买到各种品牌手机！  如今的消费者可以拿着钱去N多家店去比对价格！  手机零售行业由初创---到发展---到成熟！今天可以豪不客气的说已经全面进入了行业衰退期！  任何一个行业在进入衰退期以后，要做的就是变革。只有完成由蛹到蝉的蜕变，才能适者生存！  但是，可以大胆的预测，手机零售业不会……

摘要：NO1：促销战、价格战已经不灵验了，是吗？答案：YES！  解析：促销战、价格战依然要做，需要更有创意；但是无论如何做，也只能是治标不治本，“促就销、不促则止”！认同吗？  NO2：产品战、品牌战不是所有人都可以做的，对吗？答案：YES！  解析：产品差异化对于个体店容易做到吗？相信您比我更清楚！品牌战也只有少数大连锁能够运作，对吗？  NO3：如何适应供大于求的微利时代？答案：主动销售  解析：“守诛待兔”的销售时代已远去，面对只逛不买的顾客我们必须主动吸引顾客！面对货比三家的顾客我们必须快速给顾客一个……