摘要:手机店促销十字真经 手机店促销策划好,人气自然少不了。一倍的投入,十倍的回报。所以,所谓促销,不能促而不销。我认为好的促销必须首先具备三个要素: 1、因地制宜借资源; 2、鹤立鸡群求创新; 3、一毛不拔为省钱; 解析:所谓“因地制宜借资源”是指中国区域市场内,手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。 例如:2008年我到甘肃兰州大雁通讯做促销策划,我就感觉这里不适合进行举牌宣传,而成都太升路迅捷通讯,我就同意他们这样举牌促销。为什么呢? 原因一:据调查该地方城管对市容规划……
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摘要:在求大于供时代,也就是卖方市场,是卖方占主动权,例如起初在中国只有一个手机品牌,也就是MOTO一支独秀时代,产品成为“稀缺”资源,顾客没有太多选择,也就没有话语权。 这样的市场环境下,无论是厂家、渠道商、零售商如何满足顾客的需求成为营销的重点。如MOTO手机由大变小,由黑白变彩屏,由单一铃声变和旋无一不是为了满足顾客的需求。所以满足顾客对产品外观、功能的需求成为商家发展的策略。 所以,手机厂家的生产也是由市场调查为基础,先调查顾客的需求点,然后再组织研发队伍“按需生产”。手机零售商的采购模式也是由满足顾客需求为出发点。例如某商家得……
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摘要:好的产品定位是手机店生意经营成功的保障。面对如今众多手机品牌,价格、品质、售后参差不齐,而区域市场内的手机店如何做好产品的组合定位,成为摆在面前亟待解决的难题。 周鑫老师东莞厚街的一个学生,上了两天《让你成为手机店管理专家》的课,就听进去了一条,“产品定位决定你在市场中的地位”,回去后马上调整产品结构,两个月后,业绩实现232%增长。 周鑫老师现对全国市场提供产品结构定位思路如下: 任何产品都会有市场,不同的是市场份额的多少而已。无疑谁能在区域市场捉住和满足主流市场,谁就是强者。 周鑫一:店铺定位决定商品定……
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摘要:很多企业经营者问及如何提高店长的执行力,本文同大家分享8项提高店长执行力的有效措施供大家参考。 周鑫措施一:沟通为先,攻心为上。 公司的任何通知、决定、制度、标准的有效推行与实施,离不开事先的沟通。周鑫认为,人做一件事,只有是内心接受,才会坚持做下去,而大部份公司、店铺它们正是缺乏有效的员工心灵上的沟通,让店长、员工明白为什么要这样做,这样做有什么好处? 这一点对于缺乏说服力的店铺经营者,可以请外面的人来帮你表达更好。例如4月份周鑫教练应讯捷集团邀请,对其店长进行培训,以前他们角色定位不清,不知什么是店长,也不知店长的……
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摘要:手机厂家起起浮浮,手机运营商分分合合,手机终端零售商开开关关。 混乱的价格导致超低的利润; 产品的同质导致市场的疲软; 网状的市场导致选择的丰富; 如今的消费者可以拿着钱通过N多渠道购买到各种品牌手机! 如今的消费者可以拿着钱去N多家店去比对价格! 手机零售行业由初创---到发展---到成熟!今天可以豪不客气的说已经全面进入了行业衰退期! 任何一个行业在进入衰退期以后,要做的就是变革。只有完成由蛹到蝉的蜕变,才能适者生存! 但是,可以大胆的预测,手机零售业不会……
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摘要:NO1:促销战、价格战已经不灵验了,是吗?答案:YES! 解析:促销战、价格战依然要做,需要更有创意;但是无论如何做,也只能是治标不治本,“促就销、不促则止”!认同吗? NO2:产品战、品牌战不是所有人都可以做的,对吗?答案:YES! 解析:产品差异化对于个体店容易做到吗?相信您比我更清楚!品牌战也只有少数大连锁能够运作,对吗? NO3:如何适应供大于求的微利时代?答案:主动销售 解析:“守诛待兔”的销售时代已远去,面对只逛不买的顾客我们必须主动吸引顾客!面对货比三家的顾客我们必须快速给顾客一个……
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周鑫简介
周鑫:手机零店品牌策划,手机零售店整体解决方案设计,手机零售店CI设计,手机零售店运营管理(员工、产品、售后、促销、库存)。