摘要：组合营销一三九之一：定位决定方向  　　组合营销一三九，是笔者在06年前后形成的一个营销理念。这个理念受当时一位特种部队朋友的启发而成。特种兵在战斗状态下的基本队形是什么，是三角形，三角形最稳定，任何问题的解决出路最少也在三种以上。　  　　什么样的营销最难做？单一的，单一的产品、单一的定位，单一的渠道，单一的客户，单一的价格，想想看，这样的产品要卖出去，有难度吧。产品、渠道、客户、价格都形成了组合，细化产品细化市场细化客户，总有一款适合顾客需求，一款为特定客户量身设计的产品在等待着客户的选择，这样的产品能不好卖吗？细化的基本系数是几……

摘要：1.速度第一，完美第二  大多数我见过的企业，其行业增长率都在15%以上，有的甚至高达50%，2007年风电的行业增长率居然高达138%。  机不可失，时不再来，市场不等人。  借着稍纵即逝的机遇，将尽量多的资源聚拢在自己的门下，向来是我国企业的长项。尽管也曾出现过德隆那样捉襟见肘的窘迫，但是多数成功的企业都是这样借助良机完成了“惊险的一跳”。  两年前哈佛《商业评论》曾有一篇文章（我想不起文章的名字了），专门分析这个时期的企业战略。作者认为在市场高速成长也就是市场格局形成之时，企业的主题就是做大，就是跑马圈地，占……

摘要：这是一个大型研讨会，参会者达数百人。门口，一位琉璃企业的老板正在摆摊叫卖自己的琉璃产品。  海韬走过来的时候，老板和他打招呼（至于海韬是谁，我们后面再交代）。  海韬说，我不会买你的琉璃。  老板显然是习惯了被拒绝，他没有轻易放过海韬。他说，我的产品如果不是最好，会议主办单位不会允许我在这卖琉璃。  海韬说，质量再好我也不会买，因为这与我没有关系。  老板追问，什么事情和他有关系。  海韬从手机中找出京师大学堂的照片，告诉老板说，如果你能把它变成一个挂件，就与我有关系。  老板一片茫然……

摘要：IBM公司2008年的CEO调查显示，69%的全球CEO、62%的中国CEO计划在未来3年中启动各种形式的业务模式创新。  正如一些CEO所言，“产品与服务是可以复制的，而业务模式才是真正与众不同之处”，业务模式创新是重中之重，因为它能带来最大收益，“业务模式决定了企业战略的成败”。  问题是，关于商业模式的准确定义、商业模式的组成部分、商业模式的创新路径，大家还严重缺乏共识，所以你可以看见每一家咨询和智囊机构都会提出自己的一套说辞，甚至是一家公司内部也有不同的声音。这样也好，百家争鸣，才能百花齐放。  IBM根据全球CEO……

摘要：一只“冷”青蛙从田野来到一个暖池边，暖池中有青草蚊虫，当然也有一群青蛙嘻哈打闹。“冷”青蛙一看就知道这里的情况不对头，于是他就想说服暖池中的青蛙和他一起回到田野中去。  “我们好不容易找到一个暖洋洋的地方，而且有吃有喝的，为什么要去田野里辛苦地找蚊子？”  “你们这里很危险！时间长了你们会丧失捉蚊虫能力的，而且如果暖池温度继续上升…”  “我知道你来自绿色田野而且见多识广，我这里的蚊虫够我吃一辈子的，不用你操心。”  “冷”青蛙明白讲大道理是行不通了，于是他拖出来前些天被暖池煮熟晒干的青蛙来到池边。  “……

摘要：中国出版行业处于新技术的前沿，却处于市场化的末端，因此在未来的5至10年内，多数出版社都将消失。  先说说技术。  1.信息时代的一个悖论就是信息越来越不值钱，即便是将信息编辑为知识，仍然难逃免费的命运，因此此前靠信息加工而获利出版社将失去生存的基础。  2.在本质上，出版行业属于制造业，也就是将作者的稿纸加工成一摞一摞的书籍。不幸的是，读者越来越不喜欢买整本书，他只愿意为他所需要的那部分付钱。传统的大批量制造书籍的模式根本满足不了这种“大批量定制”的需求。  3.更不幸的是，现在读者连他喜欢的那部分都可以不买了，……