新形势下的工业品牌（B2B）传播方式
作者：张东利
国家七部委发布加快我国工业企业品牌建设的指导意见
要实现中国工业企业的满足品牌，就要充分运用新兴的B2B品牌传播工具。
新兴的B2B品牌传播方式主要有以下几种：
一、搜索引擎优化
作为常用的网络营销工具之一，搜索引擎的作用已不仅仅被作为网站推广和产品促销的主要手段，这其中包含着更多的网络营销价值，如搜索引擎对网络品牌的营造和提升、网络市场调研、搜索引擎作为网站优化诊断工具、顾客关系渠道拓展等等。
搜索引擎营销的首要目标是品牌推广。2006年初，美国搜索引擎营销专业机构SEMPO对北美地区搜索引擎营销应用状况得出度调查报告结论：62%的公司利用搜索引擎营销的第一目标是品牌！
二、网络广告、公司博客和微博
Internet则为品牌传播提供了年轻化、教育程度高、收入高的网络受众。这种品牌传播梦寐以求的受众资源，可以使品牌与受众关系更长久，并且体现新时代的价值。比起传统的电视广告网络广告具有：范围广，传播迅速，互动性好，针对性强、亲和力强等特点。利用公司博客和微博与不同的受众建立交流互动的平台，更好的传递公司最新技术、相关的新闻以及及时的反馈对品牌的传播有良好的作用。
三、企业社会责任、雇主品牌
通过建立负责任的企业雇主形象对B2B品牌传播的意义也日渐深远。未来的品牌不仅代表“产品质量”和“理想的形象”，也必须传递品牌背后关于公司的健康的消息。“品牌领域的下一个重大问题是社会责任”Olins在经济学人杂志上提出“向公众传达我们的服务没什么差别，但我们的行为更好”这样的理念，显然是聪明的。一点不夸张地说，品牌正在成为企业赖以防御竞争的有效武器，即使最大的全球公司也是如此。对于B2B企业来讲，企业社会责任不应该仅仅是一点慈善或捐助，所有相关的活动要同核心产品和服务相联系，同时还能为客户和利用相关者带来共同价值。
一、搜索引擎优化
作为常用的网络营销工具之一，搜索引擎的作用已不仅仅被作为网站推广和产品促销的主要手段，这其中包含着更多的网络营销价值，如搜索引擎对网络品牌的营造和提升、网络市场调研、搜索引擎作为网站优化诊断工具、顾客关系渠道拓展等等。
搜索引擎营销的首要目标是品牌推广。2006年初，美国搜索引擎营销专业机构SEMPO对北美地区搜索引擎营销应用状况得出度调查报告结论：62%的公司利用搜索引擎营销的第一目标是品牌！
二、网络广告、公司博客和微博
Internet则为品牌传播提供了年轻化、教育程度高、收入高的网络受众。这种品牌传播梦寐以求的受众资源，可以使品牌与受众关系更长久，并且体现新时代的价值。比起传统的电视广告网络广告具有：范围广，传播迅速，互动性好，针对性强、亲和力强等特点。利用公司博客和微博与不同的受众建立交流互动的平台，更好的传递公司最新技术、相关的新闻以及及时的反馈对品牌的传播有良好的作用。
三、企业社会责任、雇主品牌
通过建立负责任的企业雇主形象对B2B品牌传播的意义也日渐深远。未来的品牌不仅代表“产品质量”和“理想的形象”，也必须传递品牌背后关于公司的健康的消息。“品牌领域的下一个重大问题是社会责任”Olins在经济学人杂志上提出“向公众传达我们的服务没什么差别，但我们的行为更好”这样的理念，显然是聪明的。一点不夸张地说，品牌正在成为企业赖以防御竞争的有效武器，即使最大的全球公司也是如此。对于B2B企业来讲，企业社会责任不应该仅仅是一点慈善或捐助，所有相关的活动要同核心产品和服务相联系，同时还能为客户和利用相关者带来共同价值。
张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。