时常见到在媒体上有关于商标权争夺的报道，在网上输入“商标”，得到的相关的商标转让和买卖信息上万条，有这么多的商标信息？这里面有很大的一部分是由个体商标人注册的商标，也就是自然人注册的商标。个人商标抢注人，现在有多少，估计没有一个详细的数据，但可以说，数量会不少。然而，个体商标注册人的商标环境并不是很好，前段时间，在武汉广场上就有“商标狂人”在叫卖商标的报道，在黄石也有一位商标人，投资几十万元，但没有卖出一个商标，还有一位搞商标注册的朋友，沉迷几年荒了工作现在不知道自己做什么好？资深营销策划人现领衔查钢营销策划工作室的查钢先生从长期关注于商标的市场发展，也接触到很多的商标人，他们纷纷对自己的商标是如数家珍，但是对于交易是否成功，一个个显得是无奈和感慨，他们普遍不懂得如此交易。一方面是市场上对于产品品牌的热衷和认可，另一方面对于商标转让市场是“一边冷”，最早的一批商标抢注者早已过了一次商标续费期，近期也有一批商标人正在迎来商标续费期，投资的商标面临着再次储备存值，不少商标抢注人是“左右为难”，对此查钢深有同感，

总的归纳起来，个体商标抢注人他们有几个鲜明的共性。

 

一、非专业人士比较多，职业各不相同

兴趣是最好的老师，正是因为最当初的兴趣使他们“迷”上了商标，当然，具有投资眼光的也有，但说实话，这种投资眼光只是单一方面，他们还不具备为真正的投资人。我在接触的个体商标人中，有小经营者，有教师，有工人，也有律师，公司老板，自由职业者，各人的职业都不相同，但都成为商标的自然人注册者。

从商标人中可以了解，大多数人都是拥有好几个商标，不知道抢注商标是否让人“欲罢不能”，查钢所接触的个体商标人没有低于十个以下的商标，有的人注册是十几个商标，有的注册了三十多个，有极个别的，注册了一百多个商标，甚至更多。从当初的“玩票”到“实体运作”，不知不觉就使很多个体商标者情不自禁投入其中。一位商标人坦然，他在最兴奋的时候，看什么都是商标，都有市场潜力，都想据为已有。

二、以关注传统文化的底蕴的汉字商标为多

早期的商标人所产注的商标以汉字商标为主，图形商标很少，或是专注于区域经济文化，像追逐热点炒作，也有，至于像“神七”、“神八”，傍名人谐音的商标只能是博大家一笑罢了，并不是主流。客观的说，汉字商标肯定会随着中华民族的崛起而扬名于海内外，中国汉字的架构和寓意都具有成为优秀商标的潜质，个体商标人对于一些汉字商标的注册保护，应当说是值得肯定的。

只是近年来，一些商标抢注人高喊着民族商标，却在漫天要价，商标价格与价值不相等，正是一部分商标人不正确的自我炒作，造成才现在社会舆论的一边倒。本来是民族文化的保护者成为了商标投机的利益趋动者。

三、不会卖标

倒底如何把商标变成商业价值？个体商标人不知道，在业内津津乐道的就是“现代”商标不的转让，作法简单，干脆。但是，这就是以后个体商标转让的主要方式吗？显然是没有代表性，不管是从市场观念，还是对商标价值的认同来看，起码国内的企业是不会接受的。我们的个体商标人还没有能力把中国的汉字商标卖到国外。

什么是转让？什么叫交易。一张纸，几个字，加上国家商标局的红色盖印，这就是现在商标转让的现状。在市场营销环节，产品需要包装，宣传需要诉求，核心价值和使用价值都要得到充分的体现，市场产品自我是要按市场规则办，但是，我们的个体商标抢注人把已注册商标视为产品，却不知道如何营销，商标不去营销，是金子也卖不出去。

四、心理焦急型

商标注册其实是一个很长时间的事，从商标构思到注册申请，到实际的商标注册证书下达，这有一个很长的过程。一开始，商标人都是无所谓的心态，兴奋得以能抢注到手为最大成功，结果呢？随着几年时间过去，自己心里也在发生一些变化，当初的商标现在已成了“鸡肋”，有的虽说还有市场价值，但是心中的那份激情好像不再，市场在改变，偶有意向者洽谈，双方对商标价值认识相差太远，加上市场环境并不像自己所想象的那样，如珍珠暗投，恨不逢时，自己陷入矛盾之中。

有的个体商标人心理开始出现焦灼，一方面商标在手，另一方面商标的价值无法体现，商标转让得不到一个充分的平台进行展示，它不像房地产交易中心，也不像旧车交易市场，甚至连一个中介所也没有，搞古董收藏还有一个拍卖行参与市场经营呢？时间一天天的过去，自己却不能得到一个准确的投资回报日期。买方与卖方信息不对称，一个是有心等待，一个是无意购买，这种长时间不知道结果的等待使个体商标人很痛苦。

如今的个体商标抢注人是如婚姻之的人，“十年之痒”，是进还是退？即使是退也退不了，注册商标面临着续费的时间一天天的临近。真真是，这个滋味谁用谁知道？

对于未来，个体商标人如何应对？环境无法掌控，竞争就在身边，主动才是个体商标人唯一的出路。查钢认为个体商标人要关注以下三个方面：

一、抛开不切实际的幻想，不要守株待兔，迷信自己能“点石成金”

参与市场推广，是要做细致的工作，现在卖方企业（商标购买者）并没有到非买不非的地

位，商标转让市场是供大于求，也可以说“求”的购买欲望远没有被激发出来，个体商标抢注人还希望别人上门？别人都不知道是怎么回事呢？有的商标人是盲目的自信，查钢接触到一些商标人，对方动不动就说我这个商标价值如何？未来前景如何？与我合作吧，先卖出去，给你百分之三十的好处。持这种观点的个体者是生活在梦幻城堡中，商标的价值如何评估，目前国家没有这样的一个机构评估，此外，商标评估价值的前提是针对已使用商标。对于几个字，实在是没有多在意义。

二、面临着社会和市场的双重压力

社会：现在的宣传大部分是对个体商标人的“贬视”，认为其是在投机取巧，没有人赞同和鼓励，社会环境的不利因素，商标人的商标即使再好，也卖不出好的价格。此外，在国家层面上，没有一个机构系统的承接商标服务，现在基本上是属于“民间交易”，相关的问题肯定是有的。

市场上，随着国家实施商标兴国战略和品牌战略，一些有远见的企业纷纷健全企业的商标战略，如注册一些“关联商标”和“储备商标”，既保证自己有新的商标使用，也杜绝了对手在品牌上的挂靠，如哈药六厂，连“哈药六”的注册都已用来注册，企业的著名商标，产品商标已被严密保护，水泼不进。

要提出的是，一些有远见的企业有自己的商标战略，一些小企业一个商标都还忙不过来，再去买？根本是不敢想的事，令广大个体商标抢注人最痛苦的是，大量的中小企业并没有自己的商标，或是没有好的商标，每天忙得不可开交，却还没有想到去购买的意识，市场虽庞大，但是处于黎明前的黑暗，个体商标抢注人都快哭死了。

三、草台班子面临着专业班子的压力

个体商标抢注人是个体行为，连商标知识都是自学成才，因而推广和认识能力有限，但是现在市场发现，有一些商标代理公司，知识产权公司，文化传播公司也参与到商标注册的领域中来，一些专业的商标代理公司是近水楼台先得月，实行立体性注册推广，他们有目的的集注册，整合资源，系统推广为一体，确保商标在价值转化中的最大化。

一方面个体商标抢注者难以系统推广，另一方面专业公司在规范运作，这给前者造成了很大的压力。没有办法，这就是市场规律，专业人做专业事，不排除一些个体商标抢注者把商标贱卖给专业机构，就此全身而退。但是，即使能卖，也是拿不到现钱，卖了再结帐，因为这个市场大家的日子都不好过。

总之，烦心事总是不少。