摘要：　　传统营销将迎来一次变革。随着1990出生的大学生即将步入大学校门，他们将成为市场营销的主要对象。他们将引领时代的潮流。然而这些“90后”却是一些“新型人类”。他们有着自己独特的思想，他们讲究个性，讲究独特，有着属于自己的消费模式。传统的营销模式可能在他们的面前会“黯然失色”。新的营销即将展开。如何做好针对这些“90后”的营销工作。将是摆在众多营销商面前的一大难题。下面介绍的几个营销例子可能会给大家一些启示。  　　故事营销  　　如果你还在以权威、生硬的身份出现，想把某种消费观念强加在“90后”头上，那么，你已经OUT了。对“90……

摘要：1、我要考虑一下：  XXX：很明显的，您不会花时间考虑这件事情，除非您对这产品真的感兴趣，对吗？您说考虑一下，不会是为了躲开我吧？  因此，我可以假设你会认真考虑这事儿，让我了解一下你要考虑的是什么呢？是产品品质？是售后服务？还是我漏讲了什么？老实说，有没有可能是钱的问题呢？  2、鲍威尔将军成交法  XXX、鲍威尔将军曾经说过：“拖延一项决定比不作决定或做错误的决定让美国的损失更大”。  我们今天讨论的就是一项决定，是不是呢？  假如你说是，您和您的企业将会--------  假如……

摘要：从事销售类工作应该是最伟大也是最具有挑战性的工作，主动寻找客户是一种最常见的营销方式，同时也面临很多挑战，不能过关斩将，整个拓展过程就成为泡影，时间一长自己将无法循环继续发展的工作，也就对这份职业失去了信心。  作为一名优秀的营销人士，陌生接触中很关键的就是开场白，见面开场白，电话开场白都是一个原理。在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：  1、我是谁，我代表哪家公司？  2、我打电话给客户的目的是什么？  ……

摘要：一、销售的定义销售是什么？  销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。  什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。  因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说……

摘要：像新闻一样营销和传播  营销传播新趋之新闻营销  现在是一个媒体爆炸，信息过度传播的年代。各式各样的新媒体，无处不在的广告声音，不放过任何机会地冲击消费者的生活。面对此种情况，消费者开始习惯，开始麻痹，开始有选择地筛选过滤过分丰富的信息。但另一方面，全球甲型流感、成都公交车自燃事件、迈克杰克逊去世……这些爆炸性新闻的出现却轻易抢尽眼球，成为大众焦点。或者这可以从侧面映射出消费者的心态：我只看更可信、更实用、更有价值的新闻信息，我只看那些可能成为小圈子中广泛讨论的时事性新闻，我不仅不得不看，而且我会全方位去了解事实的真相！  ……

摘要：下周有企业邀请为他的销售大军培训下,在此顺便总结下关于销售的基本行业认识.想到销售就想到现在社会上的求职大军,难找工作,但每个公司都需要人才的奇怪境地.直观原因就有很多人不愿意从事销售,或者觉得销售不稳定,没有保障,或者是没有#34;面子#34;的行业.  每个人想创业,想赚钱,想实现理想,但难理解到其实任何公司,任何老板都是销售,都是在从事销售,都是在销售.但很多人认为销售没有保障,没有固定收入.曾有一位名人说到:一个人最大的冒险就是一生都没有冒险,都享受着稳定的待遇.而创造传奇的人无不都是从销售开始,  销售是当今世界上最伟大的职……