摘要：经销商L是一家夫妻店，老公L做生意十几年，老婆与他同甘共苦，在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意，最后沉下心来做一门家居建材的生意。由于两口子的苦心经营，在当地做得风生水起，近几年也挣了不少钱。在F地级市的生意稳固后，经销商L就想到了扩张，老天有眼，在F地级市的旁边C市，L找到一个非常不错的临街店面，有2000多平方，L就找到了自己表姐合伙，各方出资50%，把这个2000多平的店面，做成了一个品牌家居的小卖场，分别代理经销了两个沙发、一个家具，一个定制衣柜的品牌。  由于经销商L经营有方，在C市的这个家居小卖场，生意渐渐好了起来，但让L……

摘要：三四级市场，在中国的每个厂家都有不同的分类方法，本文特指按行政区划县级及县级以下的区域市场。在这类市场上，很多行业的很多产品的竞争强度远远没有一二级市场激烈。由于三四级市场消费者品牌意识不强，购买能力相对有限，根据中国市场地域的不同，很多二三线的品牌或者大量的杂牌还能在三四级市场生存和发展。特别是很多经营杂牌的经销商，由于杂牌厂家的管理和服务不到位，或者由于杂牌的经销商满足于短期利益，在当地市场挣快钱，打一枪换一个地方——把产品卖给消费者了，产品出了售后问题，经销商或者不管，或者经销商不存在，甚至“人间蒸发”了。消费者直接去找厂家，厂家有可能有心无力管不……

摘要：对于大多数发展中的中小民营企业来讲，经销商的管理是个非常重要的课题。经销商就像厂家销售的神经末梢，只有经销商销量提升了，只有经销商做大做强了，厂家才有可能持续经营和发展。这个简单的道理是不言而喻的。很多中小民营企业面对自己几十家甚至上百家的经销商，厂家如何管理，才能让经销商做大做强呢？打造经销商的“百万田”工程，不失为一种非常有效的经销商管理方法之一。  所谓“百万田”工程，就是要厂家摈弃以前对经销商管理的“一视同仁”、“一碗水端平”，而是对经销商进行区别对待，区别管理，避免厂家资源（人力、财力、物力）“撒胡椒面”，集中资源给予重点经销商吃“小……