摘要：笔者经常在家居卖场、专卖店巡店，看到越来越多的厂家打出了“绿色”、“环保”、“低碳”、“生态”等绿色概念，并以此为卖点在终端进行宣传和推广。中国企业向来有扎堆的习惯，在整个社会绿色潮流下，家居建材企业谁也不敢落伍，纷纷打出了绿色招牌，以吸引顾客和促进销售。不可否认的是，很多企业是披着时髦的“绿皮”——顺应环保低碳潮流的应景，真正能做到“绿心”——不但保证产品对人体的健康保证还能在整个研发、设计、供应、生产、物流等全产业链上实现环保低碳的家居建材企业，估计是屈指可数。在近日搜狐家居绿色论坛上，面对一位教授主持人提出的绿色家居产品能否让消费者低成本购买时，笔……

摘要：天才不是天生的，专家也不是从石头缝里蹦出来的。  人们不太期待天上掉馅饼的美事，但天上掉“营销专家”的事情却经常发生，中国标榜自己是各种营销专家的人总是层出不穷，如雨后春笋般有强大的生命力。可以说，今天的中国盛产“营销专家”，不管是自封的还是他赏的。  如果天上掉下一块砖头砸在中国的营销策划界，砸死的肯定有一位号称“营销专家”的。  当所有的人都成为专家，都以专家自居的时候，专家也就不值钱了。  让我们先来看看其他专业领域专家是如何炼成的。  美国卡内基—梅隆大学的一位教授做过一个一项对专业人士的研究，发……

摘要：嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。  “到我办公室来下。”文总道。  武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天，针对全国五一促销活动对销售团队进行了第一次检查，全国的活动开展率只有20%，非常低，武总据此发出了一份对业务团队激励通报。  激励通报发出后不久，文总就把一位受到负向激励200元的业务员老管的牢骚内容转给了武总。下面是文总和老管在QQ上的聊天记录：  【老管：文总，我要向你反映个情况，这次五一活动，以每个加盟店的活动照片……

摘要：经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱柜和衣柜，他只能把顾客推荐给其他橱柜和衣柜品牌。他不想给别人做嫁衣裳，让赚钱的机会白白从身边溜走，经销商A先后又代理了一个橱柜品牌和一个衣柜品牌。本以为生意会越做越大，但事与愿违，经销商A的生意每况愈下，他代理的卫浴品牌厂家对他的销售开始不满，率先发难，在省会重新招了一个卫浴新商，和他形成恶性竞争。他代理的橱柜厂家也对他销售低迷，不能完成厂家的年度任务非……