摘要：本文刊登于《新食品》2010年第11期 网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来，自建终端是一条不错的路子。笔者结合多年职业经理人和咨询顾问的实践，认为经销商自建终端要注意如下三个方面。 一、确定明确的自建终端目标。 随着社会分工的细化和市场竞争的加剧，食品饮料行业的终端形态也越来越呈多样化的发展。现在的终端已远不止如传统意义上的商超、餐饮、流通的划分方式般简单。商超有大型综合卖场、有专业商场、有连锁便利店、有24小时便利店等多种形态；餐饮有大型酒楼、连锁酒店、中小型餐饮店，也有按照菜系不同而区分的川菜馆、粤菜馆、江……
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摘要：原载《新食品·中国食品评介》2011年第一期 我国软饮料市场从上世纪80年代开始，经过近30年的发展，至今已形成了瓶装水、碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料、草本植物饮料、功能保健饮料、粗粮饮料等近十大品类。近年来，中国饮料工业发展迅速，饮料总产量从2004年的2900余万吨上升到2009年的突破8000万吨。饮料市场各品牌间的竞争也早已达到白热化，整体市场出现了供大于需的局面。 从营销科学的角度看，随着竞争的加剧，细分是任何行业的必由之路。一个行业成熟的重要标志，应该是开发新型产品的能力，饮料业也如此。唯有提高……
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劲酒非常道（2011/1/24 13:45:09）
摘要：湖北劲牌有限公司由成立于1953年的大冶县新建酒厂于1998年改制变迁而来。至今，劲牌有限公司已经已成为一家专业化的健康食品企业，产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。劲牌现已成为中国首屈一指的保健酒品牌，2009年全公司销售额近30亿元人民币，上交税金5亿余元人民币。 研究劲牌公司的发展路径，对处于成长期的广大中小型企业、尤其酒水类企业有很好的借鉴意义。总结劲牌的成功之道，我们发下如下三方面表现非常突出。 细分市场，找到新的消费需求 犹如自然界的气候变化不可避免一样，每个行业的外……
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摘要：東方盛行销顾问机构胡世明关于中国经销商成长的部分观点经各大媒体发表转载后，引发许多经销商朋友的极大兴趣，有很多经销商结合自身实际，就困扰自己和公司的问题向胡世明老师提问。 下面选取一位颇具代笔性的做安防行业的经销商提问，及胡世明老师的回答与读者分享。 来自一名读者的问题： 您好： 我是一名营销的读者，看到您写的关于经销商的现状分析，深刻细致并且切中要害，能够提出较为精辟的解决方案，所以冒昧的向您取经，请您指教！ 目前中国很多的行业出现所谓的饱和，劣币驱逐良币，看上去风风火火，很多公司都在做，大小……
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摘要：《问吧》栏目为《糖烟酒周刊》酒类杂志与经销商一起打造的一个真正具有可读性、互动性的交流平台。在这个平台上，可以读懂经销商心声，也可以了解经销商的现状和走向。汇千万问题于一炉，聚互助思想成江海。锐评实事、解答难题、化解矛盾、闲话经营，聚拢各路经销商精英观点。 所提问题的经销商不管是刚刚起步，还是大型超商，只要在厂商关系、经营管理等方面有解决不了的难题，都可以通过这个平台进行沟通交流，《糖烟酒周刊》酒类杂志联合各类专家竭诚为经销商答疑解惑。 東方盛行销顾问机构作为国内首屈一指的经销商顾问机构，受《糖烟酒周刊》之邀，就部分问题做了解答。……
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摘要：東方盛行销顾问机构胡世明老师于2009年8月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商的疑问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分经销商典型问题及回答与读者分享。 [问题一]：青岛冉昊商贸有限公司总经理王官立 厂家和商家应该是一个统一的利益团体，但在实际工作中有时又会存在利益的冲突，比如厂家支持力度，批发价格的制定上都存在此消彼长的矛盾，经销商面对这样的问题该怎么办，如何保证自己的利益呢？ [回答一]：東方盛行销顾问机构总经理胡世明&……
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胡世明简介
胡世明战略与营销：
東方盛战略营销顾问有限公司高级合伙人，总经理，首席营销顾问；
《智商》杂志副总编；
《新食品》产业研究所特约研究员；
品牌中国产业联盟专家；
武汉大学工商管理硕士，中国农业大学工学士；
资深实战营销专家，中国经济市场化的见证者；
《中国经营报》、《销售与市场》等多家高端财经、营销类媒体特约撰稿人；
2008年度十大行业策划专家；
前后15年销售管理、市场策划、高层管理从业经历；
历任汇源集团高果汁市场总监、汇源果汁分公司总经理、宁夏红集团营销总监等职位；
对国内民企的成长背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认识；
适应快节奏、高负荷的民企运营，能为企业制定切身、合理的发展模式。
专注研究领域：企业营销战略制定、破局营销、企业核心竞争力培育、企业内部管理提升、平衡计分卡的应用、区域性白酒品牌突围、快消品营销渠道管理、经销商发展等。
