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胡世明战略与营销
 
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经销商自建终端的三项注意(2011/1/27 12:40:32)

摘要:本文刊登于《新食品》2010年第11期  网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来,自建终端是一条不错的路子。笔者结合多年职业经理人和咨询顾问的实践,认为经销商自建终端要注意如下三个方面。  一、确定明确的自建终端目标。  随着社会分工的细化和市场竞争的加剧,食品饮料行业的终端形态也越来越呈多样化的发展。现在的终端已远不止如传统意义上的商超、餐饮、流通的划分方式般简单。商超有大型综合卖场、有专业商场、有连锁便利店、有24小时便利店等多种形态;餐饮有大型酒楼、连锁酒店、中小型餐饮店,也有按照菜系不同而区分的川菜馆、粤菜馆、江……
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胡世明简介
    胡世明战略与营销: 東方盛战略营销顾问有限公司高级合伙人,总经理,首席营销顾问; 《智商》杂志副总编; 《新食品》产业研究所特约研究员; 品牌中国产业联盟专家; 武汉大学工商管理硕士,中国农业大学工学士; 资深实战营销专家,中国经济市场化的见证者; 《中国经营报》、《销售与市场》等多家高端财经、营销类媒体特约撰稿人; 2008年度十大行业策划专家; 前后15年销售管理、市场策划、高层管理从业经历; 历任汇源集团高果汁市场总监、汇源果汁分公司总经理、宁夏红集团营销总监等职位; 对国内民企的成长背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认识; 适应快节奏、高负荷的民企运营,能为企业制定切身、合理的发展模式。 专注研究领域:企业营销战略制定、破局营销、企业核心竞争力培育、企业内部管理提升、平衡计分卡的应用、区域性白酒品牌突围、快消品营销渠道管理、经销商发展等。