中国女营销人刘达霖
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张艺谋:跨界营销高手 (2009/12/4 15:02:07)

12月2日,张艺谋的《三枪拍案惊奇》,一个几乎从未开拍到现在一直话题不断的电影举行了新闻发布会,与传统电影新闻发布会不同的是,张艺谋这次别出心裁的先亮相的是他的网络游戏!几乎就是在该新闻发布会的前几天,突然在各大媒体上出现了《三枪》的网络游戏广告信息,人们原本还在期待的电影中沉浸着的到时候,张艺谋却再次吊足了观众的胃口,不出帅出车,于是,在肯定《三枪》电影的同时,人们无法拒绝对《三枪》网络游戏的关注,而作为中国电影界的营销高手,不得不说张艺谋这次跨界营销已经成功了!
张艺谋品牌本身就是话题
比起不知名的导演费尽心思的制造炒作话题,张艺谋本身就是话题,他的一举一动都受到各界的关注,而这些关注正是基于他另类的创新所带来的结果。很多同行都说张艺谋是个棒槌,不过是在用电影画画,但如果帮追能把画一次又一次的画到世界的舞台,因为他而让更多的人结识中国文化,那这个帮追也不绝非一般的棒槌不是吗?从电影导演,国际电影大奖,捧红中国一个又一个的国际明星,到2008奥运开幕,大型创新文艺表现印象.刘三姐,到被人一以贯之的中国风导演到挑战喜剧电影,延伸至今天的网络游戏,张艺谋的出现本身就是一个话题,而他自己俨然已经是最佳的品牌。
张艺谋:好营销的多元化整合
作为一个俨然从国际或国外上深具知名度的导演,炒作这个词对他来说完全不需要,但在专业上和票房上都深具高智慧头脑的张艺谋却依然没有毫无声音。更没有像一些故意抬高自己的娱乐圈人士一样做些负面的信息。而是从产品本身的制造,产品的卖点包装,产品的传播推广等等都细致入微。演员选择上,延续春晚效应,选择了最红火的小沈阳,凭借《梅兰芳》快速脱颖而出的话题人物孙红雷,春晚期间红火到一塌糊涂的口碑极好的闫妮,加上赵家班的高关注度引入的毛毛,程野,就是这几个元素就足以不用张艺谋刻意做任何努力而成为媒体主动追求的目标。加之,后续系列推广,如细心观察,各类主流娱乐栏目,每日必有关于张艺谋此次《三枪》的信息,或内乱,或欢乐,或紧张,或贴心,把这些话题人物本身活生生的推高了《三枪》,看起来的新闻让人潜移默化的成为习惯的关注着《三枪》,主动传播着《三枪》。
跨界营销:张艺谋想做就能做的更好
这的确不是一句捧张艺谋臭脚的话,但如果说欣赏不慎为过。实景剧场、国际电影、奥运开幕式、网络游戏,张艺谋用事实证明了自己跨界的超常能力。而如果仔细推敲,张艺谋之所以能做的如此,能把跨界做的比任何一个专业的人士做的更出色,原因就在于张艺谋的创新能力和对目标消费者的深入理解力。比如人们传统意义上理解的开幕演出,不是大歌不断,就是歌颂不断,而张艺谋却用中国文化+舞蹈+烟火创新把头脑中的想象变成了震撼;比如歌舞表演,人们理解中大型演出只是在室内,是老老实实坐在座位上靠望远镜完成的,而张艺谋却改变了模式,把刘三姐大型演出搬到了室外,类似于电影式的表演让每一个观看的人都为此激动不已。而谈及对目标消费者的理解能力,深入生活,深入调研,和真实的人物原型生活对话,让张艺谋镜头下的人物真实而唯美。而以对人的理解引申到不同领域,自然有了成功的跨界的。
这一次,张艺谋染指网络游戏,这个比电影利润和长期营销价值更高的产业,张艺谋深知其潜力和利润。于是,与其说这次张艺谋拍摄的是电影《三枪》不如说张艺谋是为网络游戏《三枪》拍摄的。
影响力产品创新性、消费心理沟通、人物引入、传播推广......在欣赏中提升,在进步中超越,张艺谋不仅是中国电影的教父,更是中国营销人应该学习的楷模,让我们拭目以待张艺谋这一次更加精彩的跨界营销!
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