摘要：食品经销商大多将二八定律视为至尊法宝，对贡献最大的20%重视有加，对80%的尾巴长期忽略。而“长尾理论”则指出，如果能从80%的长尾巴中挖掘出“黑马”，将给经销商带来尤为可观的利润贡献。  一直以来，二八定律在商品经济中占据主导地位，并被广泛认可。对社会人群而言，20%的人占据80%的财富，对食品经销商而言，20%的商品贡献80%的利润……因此，人们习惯于关注那20%的“优秀成员”，而在数量上占据绝对优势地位的80%“普globrand.com通成员”，因贡献不明显而被长期忽略。当人类社会进入网络时代，一个新的经济原理被越来越多人所重视，那就是……

摘要：可能大家比较累了，今天下午的课程下来大家很辛苦。接下来我会给大家带来很超值的，而且回去能马上用的，并且对各位平时的工作有一些帮助的东西。前段时间，我们在伦敦接待了国内的零售商考察团，协助做了一个小型的研讨会。有来自上海的老总发现一个情况。我们做零售业都是精英，中国的零售业都是精英。十几年下来，很多的零售商已经不见了，现在能剩下的都是精英。这样的话，做了零售业十几年、二十年之后觉得不对劲。以前老板可以查排面查缺货出来，查仓库里有没有滞销品，可以查出很多具体的东西出来。研究到门店去，摆得很整齐。我们天天考虑如何做特价，如何和对手竞争，现在发现什么问题？现在的……

摘要：近年来随着卖方市场向买方市场的转变，零售业态目标客层进一步细分，业界开始重新洗牌，大多数中小连锁超市（含传统食品杂货超市FoodSupermarket与加强型食品超市ReinforcedFoodSupernarket），特别是几年前靠卖方市场消费狂潮发展起来的本土中小超市，#34;家庭裙带式#34;管理、#34;士多店大型化式#34;的经营弊端开始严重制约这些中小型超市的发展：WTO临近，欧美国际零售巨擎沃尔玛Walmart、家乐福Carrefour、麦德龙Metro等大型超市业态（含大型综合超市Hypermarketamp;amp;仓储式商场Warch……

摘要：刘文烽（演讲纲要-联商网中国零售营销大会）    大家下午好！我们的DM很难创新，作为营销人员，营销管理人员，走进了一个胡同里面，我们很难跟别人有什么不一样，我们做了DM，如果颜色用得好，可能不到两天，我们对手会用一模一样的模式做DM出来。引进一个新的商品，很有特色的商品，没有多久，对手也会出现，所以我们发现我们的商品跟别人差不多，卖场设计也差不多，那么这个时候我们希望通过我们的卖场氛围营造，给别人一个很大的差异。基本上不太可能，国内零售业外资进来是95年，到现在13年，能够用和学的东西好像已经差不多了，这个时候需要创新，或者我们整个……

摘要：中国连锁商业暨商业地产发展高峰论坛2007年会实录    主持人：下面有请刘文烽老师演讲，他的演讲题目是购买行为数据挖掘、从源头颇具零售盈利困境。刘老师刚刚聪颖过回来，他是surrey大学零售管理学硕士，一直做国内零售的研究，有很多经验分享，既有实战经验，也也理论的高度。有请刘老师。  刘文烽：大家好，我想做一个自我介绍，我在零售业做的时间比较长，一开始是在外资零售企业做一些实际的工作，后来有机会到英国专门研究零售业的应用和实践，目前在美国和欧洲在顾客的管理方面有一些新的创造和方法，我希望可以给大家一些比较实在的借鉴。&nb……