美博会之后，“美丽企业”路在何方……
年复一年“火爆与混乱并存”的美博会，与“赶大集”似的糖酒会一样，似乎成了许多新企业，或者是酒瓶装新酒的企业，“圈钱”的好日子。应该说，参加美博会的化妆品企业中，大部分还是希望通过这个平台实现品牌升级、新品推介或渠道招商的。问题是，浮燥似乎成了美博会的同义词，诚信和创新成了美博会的硬伤：多少企业是只想“炒作”、“赚快钱”？ !
美博会不是万能的。做化妆品，不管是日化线还是专业线的，主要是靠连锁经营和现代零售技术，而不仅是靠“炒作”来获得成功的。随着美妆企业在产品、顾客、定价上的高度趋同，要想赢得未来，首先需从定位上蜕变：从生产企业的定位，升级为连锁企业的定位：因为谁掌握了连锁终端，也就掌握了未来。
以生产企业定位的化妆品公司，多采取“以产定销”营销模式：工厂生产什么，营销部门就推销什么，代理商就卖什么。而连锁企业定位，则要求实施“以销定产”的营销模式：工厂生产什么，不是工厂说了算，而是营销部门说了算。营销部门根据终端门店数据分析、代理商需求等市场信息，整合形成生产需求，向工厂下订单。
其次，
生产企业与连锁企业定位的另一个重大差异，就是价格带管理。生产企业是无所谓价格带的，因为成本加成就等于出厂价或批发价；而连锁企业的定位，要求化妆品企业站在顾客角度，站在顾客心理价格的角度，通过价格带设计，达到让商品从“贵”变“不贵”的目的。
价格带（Price Line），是指一类商品或服务最低价格和最高价格之间的价格点分布。价格带的宽度决定了顾客的层次和数量。
需要特别指出的是，化妆品企业开设连锁店或供货时，很容易以为这个价格带就是以进价（或成本）+毛利率的方式自动得出的，这是生产企业的传统思维在作怪。
例如某厂商投资的化妆品连锁店，根据自有产品的成本加成，以及贴牌产品的进价加成，作为其连锁专卖店的售价价格带，造成价格带偏窄：例如卸妆类价格集中在230元—580元之间，眼妆类集中在150元-280元之间。即使门店天天促销打折特价，可价格带出了问题的话，高端顾客觉得这个店太低档，低端顾客都觉得这个店太贵，导致连锁体系，特别是加盟体系出现大的波动。
那么我们可以怎么办呢？我们可以从心理价格带角度，优化我们的商品配置。假设该化妆品连锁店中，眼线笔这个类别，对方有5个规格，分别是40元，130元，230元，330元，550元共计5个规格；我们也有5个规格的衬衫，分别是80元，180元，280元，380元，450元。
价格带分析告诉我们：顾客还没开始买东西，可能就觉得我们店贵了，为什么呢？因为竞争店的价格带（40元—550元），明显的比我们宽（80元—450元）；
于是，经常消费四五十元眼笔的低端顾客，觉得我们店的东西太贵了而流失；经常消费五百元左右的高端顾客群，会觉得我们店的东西比对手的低档，觉得我们店商品档次太低而不再光顾；
那怎么办呢？通过价格带的竞争店调查，我们可以重新调整价格带，例如我们增加35元和560元的规格，通过心理性价格带的设置，强化顾客的心理价格认同感；
再来看一个心理价格带的经典案例：日本的伊藤洋华堂曾经销售过18000日元和58000日元的两款羽绒被，结果后者常被顾客认为太贵而几乎都销售不出去。价格带分析后，在这两款羽绒被之间，再进了一款38000日元的羽绒被，结果神奇的事情立即发生了：58000日元的羽绒被变得非常好卖。
为什么？显然，鲜花需要绿叶衬托，没有了绿叶，鲜花还能成为鲜花吗？！
心理性价格带，显示了连锁企业价格魔方的作用：同样的产品，站在顾客的角度，设置心理性价格带，销量于是大幅改观。
对于连锁企业来说，关键在于细节，因为零售就是细节(Retail is detail)。美博会经常出现“雷声大雨点小”的现象，那是因为许多参展企业都在“浮躁”中；美博会更多的只是一个品牌和新品的宣传平台，美博会结束了，化妆品企业的战斗其实才刚刚开始：例如对于分布全国各地的化妆品店、美容院等终端，我们可以通过打造一支用连锁经营和现代零售技术武装起来的“全程协销店长队伍”，通过流程复制、人才复制和执行力复制三大体系，利用商品力、顾客力、销售力三大工具，协助经销商打造高赢利终端。因为经销商的成功，才是总部真正的成功。