摘要：团购又称为大客户营销，从学术上讲属于“直接营销”或“体验营销”。随着近几年来酒水行业竞争的加剧，在白酒市场营销中越来越被更多的人士所关注。也有人称之为继“消费者盘中盘”“直分销”之后的又一新型市场开发“利器”。  白酒在新型市场开拓的过程中如何做到市场的前期团购和对“区域市场核心意见领袖”的深层影响和开发，是我们有效启动市场的核心武器。随着终端店被越来越多的企业买断，白酒营销出现终端碎片化和渠道多样化的转变，自带酒水现象的增多，经销商商业势力的崛起等现象的产生，团购的效能也被广泛关注。当一个新产品进入一个目标市场的时候，针对其中高端产品，除了常……