摘要：一、方案宗旨:（以淄博市场为重点）  为使百粮春淡雅系列产品能够快速、有效的切入市场，并在当地三足鼎立的竞争格局中脱颖而出并进一步扩大和稳固现有的市场空间，我们将从市场推广、品牌梳理、广告宣传等方面入手，通过品牌插位、占位策略以及系统美誉打造工程，全面提升品牌的认知度、美誉度与信赖度，成为齐文化、淄博地域文化、纯粮淡雅型白酒的代表品牌，通过推、拉等方式来创造独特的市场氛围和营销环境，为“百粮春淡雅系列”产品的健康成长开辟道路。  二、新产品市场环境分析  “百粮春淡雅”系列酒的价位从四十多元到一百多元不等，符合当地的大众消费……

摘要：  白酒销售中的铺货问题说起来简单可真正做起来并非易事，作为白酒营销的业务人员大多不把铺货放在眼里，可真正能做到快速铺货和有效铺货的为数不多。  一、做好铺货需掌握铺货的三大特点  铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比较多的，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协……

摘要：时下随着天气的转暖，饮料消费高峰即将到来，因为曾有策划“六个核桃”的经历，又有企业慕名而来，谈起当年笔者感慨颇多，鉴于现在众多中小饮品企业纷纷打出概念牌的现状，我想随着消费者消费意识的不断增强提高，一味生硬的炒作概念怕是难以成功了。  养元六个核桃的“农村包围城市，核心市场启动”“核心中层团队的打造”“终端生动化”等等举措因为先有文章叙述，这里只就产品创新环节加以再现。  最直观，最实惠-----“六个核桃”的命名横空出世  不是任何有创意的概念都可以构成产品的卖点。卖点之所以成为卖点，是因为你提出的产品概念是可以被消费者感……

摘要：一、文化品牌  山庄老酒的品牌文化环境主要有以下几个方面：  一是悠久的地域文化与皇家文化。“山庄老酒”的前身是4200年前中国酿酒鼻祖夷狄酿制的“夷狄酒”。平泉境内国家历史文物夷狄古井就是夷狄酿酒取水之处，后经无数代流传、改良，才成为今天的山庄老酒。历朝历代关于山庄老酒的故事数不胜数。“酒源深处品自高”，水是酒之魂，有着300多年历史渊源的山庄老酒，其酿制用水便全部取自夷狄古井，因水质独特而窖香浓郁，酒体晶莹谐调，入口绵甜，回味悠远。  公元一六二九年十二月，皇太极亲率大军，取道喀喇沁部，经会州（今平泉）。派人取酒大小数坛……

摘要：成长型白酒企业整体营销资源在营销的抗衡中无法与国内名企（甚至是二线品牌）相提并论，但可以在局部市场建立自己相对的竞争优势，在强势品牌的资源投入相对薄弱的地方“区域称王”。如河北市场中的“山庄老酒在唐山市场”“老沧州酒在沧州市场”“张家口老窖在张家口市场”等。成长型企业在地方区域市场的运作成长中应注重那几个方面呢？在我们迈锐思服务上述品牌的过程中总结了一些观点。  让我们的品牌距离消费者更近些  区域市场的运作开发第一步要使我们的产品和品牌和当地的消费者形成有关联的亲密关系。比如口感、度数的区域化，品牌文化的跟进化，（老沧州酒和张家口老……

摘要：白酒销售中的铺货问题说起来简单可真正做起来并非易事，作为白酒营销的业务人员大多不把铺货放在眼里，可真正能做到快速铺货和有效铺货的为数不多。  一、做好铺货需掌握铺货的三大特点  铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比较多的，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式……