媒体分账模式三部曲：第一部按当次/当期广告效果分账

说到媒体分账，很多人首先想到的是不用花钱，就可以在媒体上投广告了。

我想，你也不例外吧？

我可以告诉你，不花钱在媒体上投广告，这不是什么新鲜事。在10多年前，电视购物刚开始的时候，就有人做过。

前几天，有个做电购的朋友说：“媒体分账，我一直在做。我和电视台都是分账合作。”
我说：“你怎么做的？”
“我有自己的CallCenter，我这个办公室的坐席代表专门接**电视台的广告电话。”
“那你怎么和电视台分账呢？”
“我跟台里关系很不错，都是多年的交情了，他还信不过我！？再说了，让他找个亲戚的小孩过来收款不就完了吗？”
“哦，那如果有10个台跟你合作怎么办？”
“如果我10个台跟我合作，那太好了，我马上租个2000平米的办公楼当CallCenter，每个电视台分20个坐席代表接电话。”
“那你的数据报表怎么弄？让每个电视台找个人过来收款吗？如果有的电视台广告效果好，20个坐席忙不过来；而有的电视台效果不好，没有电话进线，那它的20个坐席歇着吗？”
“......”

他无语了，他的游击战术决定了他的业务永远做不大。为什么？因为可复制性太差了。

如果益生康健采用这种方式，那它需要建一个多少坐席的呼叫中心呢？

话归正题，一起回顾一下媒体分账模式的演变过程，共同探讨一下媒体分账模式走向何处？

最初，所谓的媒体分账，是按当次广告产生的效果（销售额）进行分账。

为什么会诞生媒体分账呢？
1、媒体数量爆炸增长，使得媒体闲置资源剧增
2、99%企业打不起或者不愿打广告

广联时代（北京）信息技术有限公司（www.bjglsd.com）在2007年研发出BIZPROUD泛媒体分账营销系统，使得企业和媒体之间的按广告效果（销售额）进行分账，成为可能。
BIZPROUD泛媒体分账营销系统为企业提供了集电子商务网站、CallCenter、CRM、ERP、进销存等功能为一体的商务模型，并且具备了媒体识别和监控的功能。媒体投放广告后，通过Callcenter、互联网产品的电话呼入、网上注册、购买订单，都可以对媒体进行有效、实时、精准的识别和监控。

但最早是根据当次的效果（销售额）进行分账。
例如：媒体和商家的分账比例定为20%，当次广告投放后，产生的销售额是30万
则：媒体分账收入 = 30万 * 20% = 6万

然后会出现2种情况：
1、如果媒体的广告资源折后销售价格是5万。
   那么企业会觉得不合适，最终选择广告购买。
2、如果媒体的广告资源折后销售价格是10万。
   那么媒体觉得不合适，出现4万的漏洞没法补。

那怎么办呢？
我们分析一下
第一种情况，基本不会出现。一方面是根据多年的分账经验，不会出现当次销售额分账会超过媒体广告资源销售价格情况。另一方面，即便出现了，也自然转变为广告购买。这样就不存在分账的现象。

第二种情况是较常出现了。对于媒体出现的分账金额远远达不到广告资源销售额的情况，我们必然要研发出一个新的分账方式，以解决媒体的顾虑。才可以使媒体分账模式继续发扬广大。

为什么以前传统模型的媒体分账做不久呢？
因为，他们只做到了媒体分账这部神功的第一重“不花钱做广告”。然后，大多数公司，因为顾小我忘大我，而走火入魔。现在是一个信息公开、透明的社会。讲究的是双赢、共赢、多赢，只有这样的合作才可以长久。
任何一个单方面赚钱的事情，都是一锤子买卖。

目前为止，媒体分账江湖中的几大名门正派：
少林寺：益生康健是媒体分账模式的创立者，应了那句天下武术出少林的话
武当派：家家乐购是益生康健的股东出来自立门户，想当初张真人也是少林的弟子呀
峨眉派：京隆堂是通过广联时代的软件服务、媒体服务迅速崛起，广联时代的股东也是从益生康健出来的，想想郭襄女侠在创建峨眉之前也是与少林颇有渊源。

这三大媒体分账之名门正派都是规避了按当次广告效果分账的弊端，采用会员制直复营销商业模式，和媒体进行按会员长期分账的模式。

何为按会员长期分账，请看《媒体分账模式三部曲：按会员分账》......

广联时代（北京）信息技术有限公司 www.bjglsd.com
张荣权2010-03-09