摘要：不知道各位做过营销的同仁有没有遇到这样让你困惑的问题？一个新产品质量，包装，价格等都很过关，营销人员也很卖力，很有信心，但是产品放到终端就是不动销？  从终端的角度来分析问题：大家到市场走一走，多多思考一下就会发现其实像娃哈哈，可口可乐这样的快消品巨头也难逃新产品上市失利的命运。在中国新产品成活率只有5%，为什么呢？  第一：中国市场巨大，各个地方消费特点不一，很难总体把握14亿人口的消费特点，产品应该有针对性的区域推广。  第二：现在是市场竞争的年代，消费者对品牌有了很高的认识，有了品牌意思，让消费者接受一个新品牌并占据心……

摘要：炎炎夏日到来，各大厂家卯足劲在各大终端展开营销活动，在这个营销严重同质化的时代，只有营销创新才能有效  果，企业才能生存，跟随只有落后，只有摸透消费心理，制定科学合理的营销活动才能起到宣传企业品牌和产品的目  的。现代渠道非常强势，厂家在很多情况下处于弱势地位，零售品牌和产品品牌分离，为了营造强势产品品牌，厂家  开始了各种营销创新。  那么，在夏天消费者需要什么呢？夏天天气酷热消费心理就是需要凉爽、清新、容易上火、阳光直射，那么冰淇淋  ，啤酒，矿泉水，茶饮料，防晒霜，空调等一系列与天气有关的产品进入销……

摘要：　　色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。  　　色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办的ColorMeBeautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季……

摘要：国内很多企业，经销商对运作大卖场经验不足，不知如何下手，造成了恐惧感，但是只要你理顺思路，卖场销量还是很客观的，这就需要和卖场进行博弈，绝对的公平不存在，不能改变它，那就去适应它。下面讲一下运作卖场的一些细节分进场前，进场中，进场后三个环节：  进场前：  先期应调查进场费用（进场费用包括：开户费、单品费、节庆费、无条件返利、促销档期费、DM单费、促销员管理费、广告/推广费等）卖场销量，结款信誉，买手性格特点，竞品费用，了解竞品情况，卖场售价、促销活动、陈列状况、销售情况、促销人员的管理办法、与卖场的合作方式，了解卖场的信誉度、知名度……

摘要：  营销终端  简单说终端就是一个产品到达消费者手里的最后一个环节发生的端点。比如超市、便利店、专卖店、商场货柜、自动贩售机，这些都算。  餐饮终端就是指连锁餐饮机构的各个分店。  在营销中终端不仅仅是销售、产生消费的地方，同时也是营销工作比较重要的地方，在整个消费过程中发挥着至关重要的作用！终端是竞争最激烈的具有决定性的环节！  同时终端也可以指最后传播给消费者信息的媒介，比如店内pop海报，餐盘纸，三折页等……  消费终端：  我这里所说的终端是说消费者，一个产品从工厂-一级经销商……

摘要：1.家乐福混合模式对决沃尔玛单一利润  为什么两者有如此大的反差，难道真如众多媒体所宣扬的是本土化的差别？本土化和国际化之间的差别与对立是什么？对此，有必要从两大巨头在中国的发展渊源中窥斑识豹，寻找企业发展的核心差异！  企业的直接目的就是盈利，只有实现利润的增长和积累才有企业的发展与扩张。不同企业围绕怎样实现盈利而展开自己的所有活动，并不断完善，由此形成了不同的竞争优势。我们可以这样说，企业之间差别的核心也就是盈利模式差别的外在表象。  零售企业，其利润来源一般有两方面，即传统的商品毛利（顺差毛利）和后台毛利。商品毛利又称……