摘要：背景：做营销就像套上了紧箍咒，每时每刻不允许你停下脚步，销售指标每年每季度每月都在攀升，作为市场一线人员面对业绩的压力，孤独，寂寞，吃了上顿没有下顿，只为完成业绩。但是市场的增量和销量到底在哪里很多人根本没有停下来思考一下，没有调整思路，只有一味的开发客户换客户。  其实我们把产品在市场中的售卖期可以分为以下几个阶段根据市场情况和时期运用不同的策略：  1.开发期市场  市场中开发初期，要比较慎重，首先应规划渠道，哪些渠道先做哪些渠道后做，是先卖场还是先流通还是先特渠，客户端网络能否覆盖规划的区域；然后规划产品，本地市场竞品……

摘要：经销商和企业在卖场销售很多产品有的经销商多大达到上千种，那么如何有效的提高卖场的销量，降低费销比呢？  平时促销，送货，清点库存都要有详细的数据便于检查，哪个产品规格口味销售的快于慢，哪个带来高库存等都要核对。  其实关注卖场优化产品组合只需了解以下几点：  1）产品生动化做到怎么样，破损产品更换的是否及时，陈列位置，卫生，价格，排面是否丰满等是否达到生动标准化的内容？  2）哪个产品销售的好，哪款产品带来高毛利？  3）哪款产品负毛利销售？  4）产品是否细分到了高中低价位？  5）……