摘要：面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广，开展产品的科内会必不可少，科内会在推广中彰显突出重要作用。科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会，共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。  其中，日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，而成功的科院会能弥补二者的不足。成功的地组织科院会：既能宣传产品，又能树立公司、办事处和销售代表的良好形象，起到鼓舞士气、锻炼队伍的作用，能有力地促进销量上涨。下面是H企业在召开产品科内会方面，经过多年摸索和总结取得显著成效后的方法技巧的展示，或许对于……

摘要：——新医改下华元药业第三终端营销全攻略  受新医改政策的推动，从多医药企业的目光在农村市场聚集。面对这块新鲜、美味的“蛋糕”，医药企业早已开始谋划如何“分食”。然而这块看似触手可及的蛋糕，在种种现实的阻扰下，又变得遥不可及，甚至导致许多企业灰溜溜“打道回府”。如何打开农村市场的“缺口”，确保站稳脚跟并抢占市场份额，是摆事实在医药企业面前的一道难题。当巨大的市场潜力和医疗购买能力低下，企业追求利润和市场要求价格低廉，产品大量涌和和用药、品种单一等原本相对立的因素都纠结在一起的时候，大部分医药企业都束手无策。但如何能够在农村市场“分一杯羹”，做到有……